2004-04-28
——透析第38屆全國(guó)新特藥品交流會(huì)
本報(bào)訊 春滿杏林綠滿枝。3月13至15日，由中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)主辦的第38屆全國(guó)新特藥品交流會(huì)在安徽國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。這是本年度全國(guó)藥界同仁的首次大聚會(huì)，盛況空前。參展專(zhuān)業(yè)客商近400家，賓客逾12萬(wàn)人次。從這個(gè)新資信的集散地，我們感受到市場(chǎng)的膊動(dòng)，聞到競(jìng)爭(zhēng)的硝煙。
爭(zhēng)寵新特藥
展會(huì)以“創(chuàng)新推動(dòng)醫(yī)藥進(jìn)步”為旗號(hào)。同時(shí)舉行的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)打破以往單一產(chǎn)品發(fā)布形式，緊扣新特藥交易功能，為新品種提供發(fā)布、推薦、招商一體化平臺(tái)。發(fā)布的新藥中心腦血管類(lèi)、抗腫瘤類(lèi)、神經(jīng)類(lèi)為數(shù)不少。而自主創(chuàng)制，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一類(lèi)新特藥較少。參展的多數(shù)是各廠商的看家產(chǎn)品，新藥以仿制品居多。由此，揭示新一輪仿制藥的熱潮已經(jīng)來(lái)臨。據(jù)悉，未來(lái)5年，全球?qū)⒂?50多種價(jià)值340多億美元的專(zhuān)利藥品保護(hù)到期，這正是我國(guó)藥企申請(qǐng)搶仿專(zhuān)利藥的高潮，從目前國(guó)內(nèi)藥品消費(fèi)能力和水平來(lái)看，仿制藥將繼續(xù)成為臨床用藥的主角。商家應(yīng)慎重選擇那些過(guò)往市場(chǎng)份額一向較好且療效確切，國(guó)內(nèi)臨床治療急需的已到期式2至3年內(nèi)到期的暢銷(xiāo)專(zhuān)利藥品。展會(huì)上，治咳、平喘類(lèi)西藥多，“可夫得”廣告打出兩片見(jiàn)效，以快為賣(mài)點(diǎn)。中藥方面，“潘高壽”融合百年精華與現(xiàn)代科技的治咳系列名優(yōu)新藥，以其品質(zhì)優(yōu)良、藥性平和、劑型各異、品質(zhì)優(yōu)良受顧客青睞。
品牌角力新
從產(chǎn)品到品牌，從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品推廣到品牌營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)理念出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，我國(guó)醫(yī)藥展會(huì)好比品牌的演兵場(chǎng)——廣藥集團(tuán)展場(chǎng)在展館9號(hào)大門(mén)中央。天藍(lán)色的展示聲色動(dòng)人。集團(tuán)旗下10多家企業(yè)齊齊亮相，品牌含量較高：既有潘高壽、王老吉、陳李濟(jì)等“中華老字號(hào)”，又有“漢方”等國(guó)家級(jí)科研所，還有“廣州藥業(yè)”等上市公司，盡顯“廣藥航母”威風(fēng)，而左側(cè)是上藥集團(tuán)展館，通體紅色，大型屏幕。戰(zhàn)略訴求明顯——走國(guó)際化之路。其負(fù)責(zé)人表示上海將成為全國(guó)醫(yī)藥的高端市場(chǎng)，上藥的產(chǎn)品避免在國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈“窩里斗”，以致誤入“死胡同”。因此，集團(tuán)實(shí)行事業(yè)部制，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)實(shí)體化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（據(jù)了解世界500強(qiáng)通行的體制是事業(yè)部制）將逐步購(gòu)并美國(guó)等非專(zhuān)利處方藥公司......。再往左是哈藥集團(tuán)龐大的展臺(tái)，麾下10多家科、工、貿(mào)企業(yè)列陳。以大品牌、大發(fā)展戰(zhàn)略，直指世界藥企50強(qiáng)(2－3年內(nèi)成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)130億元)。
展品除了新蓋中蓋，里亞金等一批生物藥品令人矚目。
誠(chéng)然，好的品牌靠累積，忠誠(chéng)度、美譽(yù)度不可或缺。尤其“老字號(hào)”，其金漆招牌不但需歷史文化的傳承，更要現(xiàn)代元素的營(yíng)養(yǎng)。百年品牌潘高壽，老而彌堅(jiān)。參展的二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：益腎養(yǎng)元、參術(shù)止帶糖漿等產(chǎn)品引起客商濃厚興趣。一位中年婦女說(shuō)：“潘高壽的出品，我認(rèn)了”......
終端起波瀾
OTC終端營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一直是廠商競(jìng)爭(zhēng)的前沿。我們走訪合肥多家藥店，體會(huì)到了“出奇制勝，贏在改變”之意味。展會(huì)前后，合肥藥市演繹價(jià)格戰(zhàn)——百姓緣揭竿而起，百姓隨之跟進(jìn)，國(guó)泰醫(yī)藥橫立出世......。百姓緣打著“一切為了父老鄉(xiāng)親”口號(hào)，打破行規(guī)，率先直接向廠家進(jìn)貨；而3月10號(hào)才亮相的國(guó)泰倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥超市依托其自身?yè)碛械尼t(yī)藥物流配送中心優(yōu)勢(shì)，又以其超低價(jià)格叫板百姓緣。可見(jiàn)醫(yī)藥物流配送已成為商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。在展會(huì)期間召開(kāi)的中國(guó)醫(yī)藥高層論壇暨醫(yī)藥物流信息研討會(huì)上，專(zhuān)家指出，物流配送作為一種新的銷(xiāo)售模式，因大大減少中間環(huán)節(jié)，拉低價(jià)差。因而會(huì)催生工商合作的新模式；平價(jià)藥店的發(fā)展使廠商和終端互動(dòng)模式如何走向值得探索。專(zhuān)業(yè)人士預(yù)見(jiàn)，平價(jià)藥店的單品銷(xiāo)售規(guī)模以及跨亞城的成功擴(kuò)張對(duì)廠商的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)舉足輕重，廠商可以投入更多的資源競(jìng)爭(zhēng)藥店的貨架空間和店員推薦資源，從而催生“大客戶(hù)”管理(或“品類(lèi)管理”)等新的銷(xiāo)售模式。
