2005-04-23
我司首季銷售收入、利潤(rùn)等飚升，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)名列廣藥第一
春風(fēng)送暖萬(wàn)木茵，“高壽”凱歌萬(wàn)里傳。今年一季度，我司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅——銷售收入達(dá)標(biāo)率、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、應(yīng)收賬款降幅、毛利率絕對(duì)值、毛利率增幅均列廣州藥業(yè)首位。這是我司經(jīng)過(guò)調(diào)整、改革、創(chuàng)新、提高的一次成功的驗(yàn)證。去冬今春，貫切集團(tuán)“早、快、勤”的要旨，我司除舊布新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“敢為天下先”的精神，初步探索走出了一條“潘高壽特色”的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)快速發(fā)展的模式。確立做“全國(guó)品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）、做一流企業(yè)的理念。
面對(duì)“老字號(hào)”企業(yè)老化的問(wèn)題，魏總高瞻遠(yuǎn)矚，強(qiáng)調(diào)說(shuō)“老字號(hào)”品牌不是負(fù)擔(dān)，而是一筆財(cái)富、是寶貴的資源。要刷亮“老字號(hào)”的招牌就要不斷注入新“營(yíng)養(yǎng)”，關(guān)鍵是不斷維護(hù)、創(chuàng)新。換言之，要守更要攻，要集中精力，以攻為守。
野狼之道 闖新市場(chǎng)
“以攻為守，狼性狼道”。去年底，經(jīng)精心策劃，魏總向全體營(yíng)銷人員部署“野狼行動(dòng)”，銳意鞏固廣東，搶占省外半壁河山。以“狼群之勢(shì)，狼性之猛”，面向全國(guó)市場(chǎng)大打攻堅(jiān)戰(zhàn)。為此，重拳出擊——空中廣告拉動(dòng)與地面終端推進(jìn)。“廣告戰(zhàn)”以五集中（投放、區(qū)域、時(shí)間、媒體），出奇制勝。同時(shí)，大打品牌差異優(yōu)勢(shì)牌。增大產(chǎn)品的技術(shù)含量，一方面改包裝，另一方面引進(jìn)新設(shè)備，改進(jìn)新工藝，贏得客戶信賴。新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量大增（同比增74％、53％）。連戰(zhàn)皆捷，快速提高了市場(chǎng)份額。江蘇、安徽、湖南、浙江等銷區(qū)大幅增長(zhǎng)；西北區(qū)新疆也有突破性的拓展……
整合優(yōu)勢(shì) 通渠筑道
散則弱，合則強(qiáng)。近半年來(lái)，全面整合資源，凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。對(duì)采購(gòu)、客戶、廣告、渠道同時(shí)進(jìn)行整合與優(yōu)化。其中，引進(jìn)客戶資源管理系統(tǒng)，推進(jìn)工商合作，利用其固有的商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)快速形成自身的分銷網(wǎng)，進(jìn)而建立新的終端網(wǎng)絡(luò)體系。“決戰(zhàn)在終端”——魏總指出“市場(chǎng)大小勝負(fù)取決于此”。于是，全力以赴演繹著狼性，踐行著狼道——攻之迅猛，圍之共伐。面向終端（藥店、醫(yī)院），成片開發(fā)，區(qū)域突進(jìn)（把全國(guó)細(xì)分為33個(gè)區(qū)域），駐點(diǎn)掌控（建立終端等級(jí)管理體系）。終端的開發(fā)從地級(jí)市走向二、三級(jí)城市，正闊步向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。成績(jī)喜人——零售藥店走貨同比增長(zhǎng)空前加快；終端消化好，中間渠道明顯暢通，商業(yè)銷售大增。一季度，工商合銷同比增長(zhǎng)80％，庫(kù)存明顯減少，價(jià)格全面回升。
（資訊部）