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一加科技|抖音到底適合做ToB的業務呢？

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一加科技|抖音到底適合做ToB的業務呢？


抖音和今日頭條無疑是當下最火的APP ， 2021年12月23日華爾街日報報道 ， TikTok 是 2021 年世界上訪問量最大的互聯網網站 ， 字節跳動是排名第一的獨角獸企業 。 在萬物互聯的時代 ， 流量就意味著銷量 。 流量從哪來？抖音和今日頭條當然不能錯過 。 隨著直播帶貨、抖音電商的蓬勃興起 ， 給了許多ToC的商家及主播資本快速積累的機會 。 那大家會有個問題 ， 抖音上適不適合做ToC的業務呢？
在此之前 ， 我們先來分析下抖音ToC端的幾種變現模式：直播帶貨/賣課賺錢/接廣告/直播打賞/引流私域 。 縱觀這些變現方式只有引流私域看上去有些合適 ， 而其他方面對于企業家們意義不大 。
我們再來分析早先的互聯網ToB業務是如何變現的？早在2019年前 ， ToB這塊的業務被百度搜索、阿里巴巴等幾乎壟斷了 。 變現的模式很簡單：花錢買流量或獲取自然流量——獲得展現機會——獲取成交機會 。 獲取自然流量這方面內卷非常厲害 ， 那個年代催生出許多SEOER ， 95%以上的企業選擇用付費獲取流量 。 但這種靠付費獲取流量對廠家和客戶都難以建立真正的信任 ， 因為相較ToC ， ToB的貨品單價高 ， 售后服務要求也高 ， 客戶采購更加理性 ， 更加注重性價比 ， 中間會有諸多考察、交流等才會最終達成成交 。 同時 ， 由于內卷化的加劇 ， 企業客戶付費成本變大 ， 且轉化率低 ， 久而久之 ， 對付費效果產生質疑 ， 很多企業不再在平臺上進行付費推廣 ， 平臺收入也會減少 ， 造成了雙輸的結果 。
那抖音的崛起是不是給ToB的企業帶來了新的機遇？答案是肯定的 。 在解釋這個原因之前 ， 我們首先來抖音是不是解決了ToB交易的關鍵問題 ， 我們知道任何商業的基礎就是人與人信任關系的建立 ， 抖音推崇的是興趣電商、粉絲電商 ， 其核心就是企業的人設是否足夠讓人信任 ， 這個商業的邏輯在TOC和TOB端是沒有區別的 。 抖音以視頻的方式拉進了客戶了解企業的距離 ， 很好地解決了信任的問題 。 再加上抖音用戶基數大 ， 尋找興趣客戶的概率非常大 。 而且ToB相較ToC有個優勢就是 ， 不需要海量的客戶 ， 有時一兩個優質的客戶足以讓企業高速發展 。
最后我們來討論如何做的問題？這里有幾個建議：1、建議企業老板或營銷總監出鏡最好 ， 一些有鮮明特點的員工用來做出鏡素材有時也能起到意想不到的效果；2、不要廣告痕跡太重 ， 這里面很多人按照ToC的打法來宣講產品的優劣 ， 其實是企業主沒有了解ToB的本質 ， 最終結果事與愿違；3、故事性、趣味性、連續性要有 ， 要能吸引粉絲 ， 這是抖音用戶的核心需求；4、最后一個也是最重要的 ， 企業家要有誠信經營的道德感、正義感、社會責任感 ， 要能弘揚社會正氣 ， 鼓舞正能量 。
【一加科技|抖音到底適合做ToB的業務呢？】當然 ， 這只是我一個做珍珠巖行業的個人想法 ， 紙上談兵終覺淺 ， 僅做拋磚引玉 ， 希望能與廣大客戶朋友們多多交流 。

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