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小米科技|告別冬眠與等待，今年家電業只有“主動出擊”一條道

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小米科技|告別冬眠與等待，今年家電業只有“主動出擊”一條道


想要在家電市場上繼續戰斗下去 ， 對于眾多廠商來說 ， 必須拋棄過去的“蟄伏”狀態、“收縮”心理、“等要靠”認知 ， 徹底轉身深耕一線市場、直擊用戶家庭 ， 采取主動進攻的姿態 ， 才能在未來找到一條“走出迷途、迎接新局”道路 。
楊嘉||撰稿
想要繼續在家電市場上戰斗下去 ， 對于眾多家電企業和商家來說 ， 2022年就是一個全新的起點 ， 核心的動作就是徹底拋棄過去2年普遍采取的“收縮”、“冬眠”等蟄伏狀態和死守心理 ， 以主動出擊、積極拼搶為狀態 ， 全面參與接下來的市場經營和爭奪 。
對于2022年家電市場的走勢 ， 目前沒有一個廠商可以預測和判斷 ， 這是不爭的事實 。 但 ， 這并不能成為一些廠商選擇繼續冬眠和煎熬的理由 。 因為 ， 行業每一天都是新的 ， 一線市場上用戶需求更是每天都保持著穩健的發展、有趣的變化 。 而眾多的機會就隱藏在這一輪又一輪的變化之中 。
【小米科技|告別冬眠與等待，今年家電業只有“主動出擊”一條道】正如多位廠商所說 ， “困難年年有、冬天年年過 。 一線市場的家電需求 ， 并不會因為困難多了、挑戰多了 ， 而不存在或者消失 。 能搶到訂單的廠商 ， 會一直搶到；搶不到訂單的用戶 ， 市場局面再好 ， 也可能會搶不到 。 ”
這些年來在一線市場上搶食吃、搶訂單 ， 對于家電廠商來說 ， 早就不是只看市場的臉色和同行的態度 ， 而是完全要依靠自己的能力 ， 再看用戶的臉色 。 說白了 ， 能搞定用戶的家電廠商 ， 不管外部的市場環境怎么變化 ， 都可以在“唯一不變就是變的時代”中實現 ， 以“不變的綜合競爭實力”應對萬變的市場和用戶 。
那么對于那些還想在中國市場上“有所作為”的廠商來說 ， 站在2022年新起點上 ， 面對新一輪的市場周期和發展競爭 ， 必須要“亮明一個態度”、“打出一套組合拳”、“引爆一系列新戰役” ， 最終打通用戶的欲望和需求 。
一個態度就很清楚 ， 就是要面對一線市場的發展 ， 所有廠商都要采取積極主動的進攻姿態 。 這個不用質疑 ， 因為市場目前不是簡單的好與壞、漲與跌的關系 ， 而是新周期之下所有廠商必須要有“持續、穩穩、辛苦地投入和付出”才能活下去 ， 而不是想著業績再創新高 。
所以在一線市場競爭中 ， 不管是大企業 ， 還是小企業 ， 都需要在企業各自的能力范圍內 ， 或全國市場 ， 或區域市場 ， 或鄉鎮市場 ， 加大對一線市場的精準性投入和持續性布局 ， 要找準目標用戶、目標市場 ， 持續深耕 ， 才能真正收獲屬于自己的回報 。 沒有投入 ， 或者少投入 ， 單純地想依靠煎熬、守著 ， 這些廠商是絕對混不下去的 。
一套組合拳則相對復雜 ， 要求廠商不是簡單地一場又一場的促銷活動 ， 也不是產品迭代和服務創新 ， 而是要立足客戶、面向用戶提供他們很需要、沒想到、很期待的一系列驚喜體驗 。 這就不是簡單的促銷、產品等手段能解決的 ， 必須要面向不同市場、不同群體 ， 提供不同的個性化、可定制的營銷方案 。
說到方案 ， 本質就是經營用戶的組合拳和連環計 。 在周期上要一輪又一輪的動作 ， 包括并不局限于產品、營銷、服務等；在策略上要緊貼用戶品質生活這個唯一的核心 ， 不斷強化和突出用戶利益 ， 讓用戶擁有獲得感和體驗感 。
一系列新戰役 ， 則是要面向市場客戶、用戶和同行 ， 真正打響一輪又一輪的亮劍活動和進攻戰役 。 變被動為主動 ， 變等待為搶奪 ， 變跟隨者為挑戰者 ， 才能在這種運動中捕捉機會和空間 。

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