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松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場( 二 )

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分析原因，一是松偉高端燈飾的產品品質好，充滿設計感 。據劉斯榮透露，當初之所以關注到松偉，正是松偉提出的“光源質保十五年”的口號打動了他 。幾年合作下來，松偉的產品質量過硬，極少出現售后問題 。同時，產品造型新穎時尚有調性，極具特色 。
二是專業的培訓，讓縣城商家的營銷能力不斷提升 。許多廠家將精力集中在地級以上城市或省會城市進行廝殺，而縣城經銷商對一些新的營銷理念、銷售手段以及產品知識知之甚少，他們的經營和管理也多停留在比較原始的狀態 。松偉高端燈飾經常組織經銷商參加培訓，例如今年開辦的商學院，就讓導購的業務能力得到了顯著提升 。

松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場

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2021年，*想對松偉說什么?
與松偉合作，充滿了干勁!希望松偉能繼續保持產品的高品質，并再研發一些引流的爆款產品，讓富順的廣大客戶有更多機會用上松偉的產品，認識到松偉產品是真的好!
【松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場】四川邛崍劉勇：“信心比黃金更重要”
邛崍，隸屬于成都市，是一個約65萬人口的縣級市 。
劉勇在當地經營燈具生意已有10多年 。2016年，因看好現代燈的發展，在朋友的推薦下，他選擇了與松偉高端燈飾合作 。目前，在博美裝飾城擁有一間150多平米的專賣店 。
松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場

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回顧異常特殊的2020年，劉勇用“穩中有升”四個字將自己全年的松偉經營情況進行了總結 。在他看來，在當前這么艱難不確定的市場環境下，松偉高端燈飾依然能夠保持逆勢增長的態勢，與以下兩大因素分不開 。
一是比黃金更寶貴的信心感召 。“去年，松偉開了很多新店，是切切實實地把危機變成了良機 。這幾年，外部的市場環境不大好，黑天鵝事件頻出，可能我們以后還會遇到很多難以預料的危機、困難 。而企業能不能把危機轉化為機遇，*關鍵的還是在于有沒有戰勝困難的信心 ?！眲⒂抡f道 。在他眼中，松偉高端燈飾董事長謝偉是一個充滿正能量、果敢的企業家，在疫情的陰霾下，能夠以身體力行的行動給到整個團隊、整個經銷商體系*的信心和勇氣 。比如：加大專賣店裝修補貼力度、帶隊進行一線走訪、開辦商學院等等 。
松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場

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“行動是*有感染力、號召力的 。廠家的領軍人要對自己企業有信心，經銷商才可能有信心跟著你走!”劉勇補充道 。
二是擁有長遠發展的品牌信仰 。松偉高端燈飾的專業、專注，給劉勇留下了非常深刻的印象 。在他看來，這些年來，松偉能夠拒絕誘惑，拒絕機會主義，不追求短期的數字游戲，而是花大力氣踏踏實實地研究市場，做好產品，鋪建渠道網絡，重視和維護經銷商的利益 。這讓它的內功非常扎實，抗風險能力很強 。
2021年，*想對松偉說什么?
不忘初心，勇往直前!
小結：
松偉董事長謝偉曾說：基礎的銷量和終端見面率是品牌打造的首要工作 。特別是燈飾行業產品復購率低，日常關注度不高，渠道的推力顯得尤其重要 。
而從上述四位經銷商的講述中，我們發現：要做好三四級市場的渠道下沉工作，其實沒有什么捷徑和巧勁，有的只是日復一日細致入微的服務，有的只是天南地北奔波、深入終端的笨功夫!


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