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掃地機器人|掃地機器人賣不動了( 二 )

創業掃地機器人科沃斯


銷量沒有增長 ， 整體銷售額完全靠均價提升帶動 ， 這對于整個市場來說并不是好消息 。 長此以往 ， 掃地機器人的消費人群會被高價格所局限 ， 留給行業內玩家的增量空間也將被限制 。
展望2022年全年 ， 盡管1月屬于銷售淡季 ， 不能完全反映后續銷售趨勢 。 但在國內整體內需不振的大背景下 ， 掃地機器人的需求仍然承壓 。 奧維云網預測 ， 2022年國內掃地機器人市場銷售額將同比增長15% ， 銷量將同比增長4% 。
02 復制云鯨 ， 一片紅海


國內已陸續出現約兩百個掃地機器人品牌 ， 行業競爭已成一片紅海 。
雖然自2021年開始 ， 國內掃地機器人市場降溫、銷量下滑 ， 但仍不斷有新玩家入局分一杯羹——創業公司甲殼蟲智能于去年12月先后完成兩輪融資；小米生態鏈企業智米科技在近期推出了洗地機器人打入該市場 。
隨著傳統家電企業、創業公司、互聯網公司等玩家先后入局 ， 目前國內已陸續出現約兩百個掃地機器人品牌 ， 行業競爭已成一片紅海 。
據悉 ， 目前僅小米生態鏈的“掃拖機器人”供應商就有6家 ， 除石頭科技外 ， 還包括追覓、智米、云米、銀星智能和杉川科技 。

【掃地機器人|掃地機器人賣不動了】眾多明星資本和創業公司之所以紛紛盯上了這一賽道 ， 一方面是源于國內掃地機器人的低滲透率和廣闊市場空間 ， 另一方面原因則是有小米生態鏈企業石頭科技和明星公司云鯨的成功案例在前 ， 有著很強的示范效應 。
2019年創業公司云鯨自主研發了全球首個自換洗掃拖一體機——小白鯨 。 僅靠這一功能創新 ， 云鯨在2020年的三個月內先后拿到了字節跳動領投的A+輪、源碼資本領投的近億元B輪以及紅杉中國領投的C輪融資等三次融資 ， 其估值在半年多時間內就漲了15倍之多 。
在業績表現上 ， 云鯨也不負眾望 。 2019年雙十一小白鯨產品正式開售 ， 至年底銷售額便達到約2000萬元 ， 2020年增長到約8億元 ， 同比爆增6298% 。 同期云鯨的國內市占率達到10.5% ， 進入線上TOP 5品牌 ， 與石頭科技相差不足1個百分點 。
云鯨用自身的經歷示范了技術創新對于掃地機器人賽道的重要性 。 只要有獨到的創新、對產品有革命性改進 ， 就能夠在短時間內迅速發展壯大、占領市場 ， 甚至挑戰市場上的頭部玩家 。 其成功也激勵了很多新創業公司入局 ， 它們紛紛獲得融資走上了“復制云鯨”的道路 。
從目前來看 ， 盡管新入局的玩家不少 ， 但像石頭科技、云鯨一樣有獨到創新、對產品有革命性改進的新玩家暫時還沒有出現 。
不過整條賽道已然硝煙彌漫 ， 在資本的加持和催促下 ， 每個公司都有可能彎道超車 。
03 Hard模式 ， 增量在哪？

無論是哪條路徑 ， 想要在競爭中勝出 ， 獨到的創新都是不可或缺的 。
在市場降溫、銷量下滑的背景下 ， 兩百多個掃地機器人品牌共同爭奪現有市場 ， 掃地機器人賽道已然開啟了“hard模式” ， 玩家們的增長面臨著嚴峻挑戰 。
無論是一級市場還是二級市場的玩家 ， 想要持續獲得投資人的認可 ， 就必須拿出優秀的業績 。 來源無非有二：要么奪食對手的市場份額 ， 要么尋找新的增量 。
從2021年國內掃地機器人價升量跌的趨勢來看 ， 當前其消費端面臨著“兩難”的境地：高端產品功能完善清潔效果好 ， 但高昂的售價把部分消費者阻隔在外；低端產品價格友好 ， 但功能“雞肋”不受市場歡迎 ， 最終拖累了掃地機器人行業的整體增長 。
要解決這一問題 ， 近幾年從科沃斯的嚴密防守下異軍突起的石頭科技和云鯨 ， 都給出了各自的經驗和借鑒 。

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