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小米科技|“三分天下”會有云米嗎？( 三 )

美的小米科技營收云米



當然不可否認的是 ， 云米確實出現了問題 ， 據云米剛剛發布的財報數據 ， 2021年營收53.04億元 ， 同比下降8.96% ， 這是云米上市以來頭一次全年營收下降 。 凈利潤方面同樣糟心 ， 2021年凈利潤增長來到-49% ， 而全年8889萬元凈利潤甚至不如2017年 。
但云米深陷困局 ， 根本原因絕不是所謂的“去小米化”失敗 。 另一個讓云米站上輿論風口的則是“營銷費用問題” 。 2019年當云米營收穩步增長時 ， 伴隨而來的是急劇增長的市場銷售和管理費用 ， 特別是在2018年云米的營銷費用達到5.15億 ， 而與之對應的研發費用為1.24億 ， 營銷費用是研發的4倍 。
但就此將云米劃分為營銷驅動是不客觀的 。 營銷對于一個年輕消費口品牌的重要性不言而喻 ， 特別是2018年正處于互聯網信息大爆炸時代的風口 ， 早就不興所謂的“酒香不怕巷子深” ， 沒有聲音就沒有市場 ， 當前國內的一眾手機品牌 ， 這些年如火如荼的新能源汽車品牌 ， 他們起步時營銷力度大不大？但能因此就認定他們都是所謂的營銷驅動嗎？
可以肯定的是 ， 陳小平也意識到了這一問題 ， 從逐年增長的研發投入以及逐漸縮小的營銷研發比就能看出 。
如與2017年相比 ， 2018的研發費用有了100%的提升 ， 2019至今云米的研發費用分別為2.05億、2.66億及最新公布的2021年3.12億 ， 相比此前的營銷研發比 ， 當前這一數值已縮小到了2.7倍 。
好在即便身處漩渦 ， 陳小平也并沒有迷失方向 ， 在那樣的大背景中 ， 依舊說“要做年輕人心中的科技潮牌” ， 而全屋智能就是云米的下一站 。
2022年云米的新故事
早在2020年陳小平就開始布局“5G+IoT全屋互聯” ， 暢想有關未來5G時代的智能家居 。 如果從2014年陳小平動心開始算 ， 2022年是云米的第8個年頭 ， 4年上市4年布局 ， 用陳小平自己在今年云米春季發布會上的話來說就是“品類布局已全面完成” 。
截止目前 ， 云米已經完成共計60多種大類的智能“全家桶”產品陣容搭建 ， 集合了智能家電和智能家居兩大品類 。
陳小平說雷軍讓他學會了互聯網方法 ， 而方洪波則培養了他的產業經驗 ， 云米的全屋智能 ， 或許就是他將方法論與產業經驗所結合后的產物 。

“1=N44”這個說法還要多么互聯網？而“一站式全屋智能解決方案”則一定是來自于他的產業經驗 。 一邊用“去中心化”的模式打造品牌差異性 ， 一邊用“一站式服務”來貼合當下年輕人的消費需求 ， 能看出陳小平沒忘初心 ， 至于未來陳小平在接受媒體采訪時說“目前云米已經走過了產品線擴張的階段 ， 接下來更多的精力將會聚焦于產品迭代升級與體驗優化 。 ”
最新發布的財報 ， 也體現了云米在全屋智能領域的成績 。 數據顯示 ， 截止到2021年四季度 ， 云米科技累計家庭用戶數達到約660萬 ， 而2020年第四季度末約為510萬 。 此外 ， 至少擁有兩件智能互聯產品的用戶比例從2021年第二季度末為20.7％ ， 2021年Q3的21.1%增長至2021年Q4的21.5% ， 云米智能家電覆蓋面正在增大 ， 用戶滲透率也在不斷提高 。
如今云米終于錨定方向 ， 但等待云米的或又是一場激烈的競爭 ， 畢竟如今全屋智能賽道可謂是群雄環侍 ， 從老對手華為、美的、海爾到新對手BAT、施耐德等等 ， 甚至還要對陣跨界而來的家居品牌、建材品牌 ， 云米還有硬仗要打 。
面對競爭 ， 云米的優勢在于已經積累的用戶數量和具備消費能力用戶群體 。 數據顯示 ， 目前云米已累計實現產品銷售超5000萬件 ， 有超過200萬戶家庭選擇購買成套的云米智能產品 。 其中80、90后用戶占比高達70% ， 中高端用戶占比同樣超過70% ， 躋身高端全屋智能市場第一陣營 。

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