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8k電視|美的之冬，方洪波最冷的槍( 三 )

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綜上所述 ， 可以看出 ， 美的C端的市場確實是受到了一定程度的打擊 ， 但是筆者認為這主要是外因和不可抗力所造成的 ， 對于C端 ， 美的只能在順應大環境的前提下求穩 ， 確保實現軟著陸 。
第三 ， 還沒“下蛋”的B端 。 相比于極易受到各方因素影響的C端市場 ， B端市場無疑要更加穩固 ， 一般來說 ， B端業務不論盈利能力還是抗風險能力均較C端業務要更加穩定 。 因此 ， 如果能夠培養出一定規模的B端業務 ， 不僅能夠給美的帶來更好的效益 ， 而且能夠讓美的過冬過的更安心 。
前文已經提到 ， 美的的業務架構分為五部分 ， 除了智能家居 ， 剩下的工業技術、樓宇科技、機器人與自動化、數字化創新四項業務均屬于B端 ， 根據2021年財報數據 ， 剔除內部交易的美的B端業務共創造營收約750億元 ， 占比總營收達22% 。
對于這樣一家做傳統白電起家的巨頭來說 ， 接近四分之一的比例其實不低了 ， 但是美的的管理層顯然對此不滿足 ， 因為他們追求的是C端B端“兩條腿走路” ， 用美的高管的話來說 ， 就是“to B業務仍處于打基礎階段 ， 2022年也并沒有設立營收、盈利目標 。 ”
一方面 ， B端業務雖然護城河高 ， 但是前期投入大、成長較慢 ， 需要時間等待成型；另一方面 ， C端業務的降速甚至是萎縮是可以預見到的 ， 這是一個動態的過程 ， 因此對于B端的加碼也應當是動態的、持續的 ， 把雞蛋不僅要放在不同的籃子中 ， 還要在更結實的籃子里面放更多的雞蛋 ， 才能更方便地過冬 。
但是 ， 在進行基礎架構搭建時 ， 往往最容易出現問題 。 以庫卡機器人項目為例 ， 庫卡機器人項目是美的嘗試B端業務的起點 ， 以2015年美的開始持股德國庫卡機器人為標志 ， 發展至今 ， 美的已經掌握了德國庫卡94.55%的股份 ， 并且已于今年5月17日在年度大會上正式私有化了德國庫卡 。
從流程上來看 ， 這是一次成功的嘗試 ， 但是從數據上來看 ， 這個耗時7年 ， 耗資300多億的項目短期內并沒有產生很大的效益 ， 2021年 ， 庫卡機器人項目給美的帶來的營收為272.8億元 ， 這個數字相較于前幾年也并沒有很大的提升 ， 甚至在2020年還出現了8.98億元的虧損 。
是庫卡項目本身沒有潛力嗎？2021年 ， 美的的賬面商譽價值278.75億 ， 其中僅庫卡機器人項目就有205.4億 ， 在A股市場中僅次于中國電信 ， 而且美的的商譽占比凈資產已經達到了22.49% ， 從數據上來看 ， 庫卡機器人的商業潛力很大 ， 完全可以為美的帶來相當的超額利潤 。
很顯然 ， 庫卡機器人項目沒有發力 ， 美的的B端也沒有發力 。
由于是在摸索 ， 因此在架構B端業務時 ， 問題自然不可避免 ， 但美的也更不可能會因此而放棄 ， 因為放棄的代價實在太過沉重 。
03犧牲員工是必然選擇？
在方洪波表達完對于美的未來三年的擔憂之后 ， 美的集團在高層會議上又表示：“盡管 2021年收入、現金流不錯 ， 但我們還是要收縮 ， 要進一步抓效率 ， 結構、產品、組織優化 。 ”同時 ， 把“收入合理 ， 恢復盈利”作為2022年的新目標 。
在具體方法上 ， 同互聯網大廠一樣 ， 實行業務瘦身 ， 關停非核心業務 。
對于C端業務 ， 美的下手比較狠 ， 除保留核心業務智能家居外 ， 對其余諸如母嬰、寵物電器等業務進行指標裁員 ， 對于更小的新業務部門甚至實行100%裁員或者轉崗 。 此外 ， 脈脈平臺還有自稱美的員工留言 ， 稱自己一個文社科專業的學生 ， 被調去了風馬牛不相及的工科領域 ， 不能理解 。 可見 ， 在此次大規模裁員中 ， 美的的內部是比較混亂的 。

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