1. 首頁 > 游戲 > >

超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播( 二 )


“從互聯網的特征來看 ， 去中心化的、自發的、分布式的狀態應該是比較健康的生態 。 ”崔麗麗對時代周報采訪人員表示 。
趙藝介紹稱 ， 直播行業已經走到了另一個階段 ， 事實上無論是各大平臺還是商家 ， 都不希望看到有絕對話語權的主播主導議價 。
“比如 ， 頭部主播和腰部主播的坑位費就相差甚遠 ， 傭金也分為了好幾個檔次 。 作為商家肯定會考慮投入產出比 ， 而平臺也不希望流量只流到某一兩個主播那里 。 ”趙藝表示 。
6月16日 ， CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌對時代周報采訪人員表示：“直播行業的一大風險就是對單一IP的依賴 ， 頭部主播的踩雷事件也一再發生 ， 頭部主播天然的稀缺性也意味著去IP化的趨勢對大多直播機構而言是個必然 。 ”
從扶持政策來看 ， 各個平臺也將重點放在中小主播身上 。 淘寶直播平臺在今年618大促中針對新主播 ， 降低了流量領取門檻 ， 新主播只要完成學習開播視頻30秒即可領取流量券 。
商家也不愿意把雞蛋放在達人主播一個籃子里 ， 紛紛開始自建直播間 ， 開啟自播模式 。
超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播
文章圖片
（圖源：圖蟲創意）
“現在很多品牌都擁有好幾個自播直播間 ， 我服務的幾個品牌在618期間成績都還不錯 。 ”趙藝表示 ， 直播帶貨無非是人貨場的搭建 ， 做好精細化運營還是有機會成功的 。
一名直播代運營公司的負責人向時代周報采訪人員表示 ， 部分品牌的自播甚至可以做到24小時不間斷直播 ， 做到只要用戶進了店鋪 ， 永遠有主播在場 ， 這是頭部達人直播所做不到的 。
天風證券研究所數據顯示 ， 經過統計top1000主播直播形式的GMV占比構成 ， 可以發現 ， 今年2月 ， 抖音店播及品牌自播比例已超過50% ， 店播、品牌及達人比例達到相對平穩 。
“卷出新高度”背后
今年618 ， 東方甄選的出圈被稱為直播帶貨行業的“卷出新高度” 。
“從東方甄選爆火可以看出 ， 未來直播帶貨行業將呈現內容多元化 ， 以后創新才是法則 。 ”趙藝表示 ， 但創新也不代表就能出現超級頭部主播 。
“現在達人主播太多了 ， 你可以各平臺上找到任何類目的主播 ， 直播行業發展已經趨近飽和 ， 中小主播不容易出圈 。 ”趙藝直言 。
崔麗麗表示：“東方甄選的幾個主播都非常有特點 ， 但從他們的人設和商品供應鏈來講 ， 面向的不是大眾客群而是細分市場 ， 這也是超級大主播難以再現的原因之一 。 ”
事實上 ， 伴隨著東方甄選的出圈 ， 抖音平臺上已經出現了“東方甄選之個護美妝”、“東方甄選之3C數碼”、“東方甄選之文創”等多個東方甄選品牌旗下的不同垂類官方賬號 。
超級主播告別618，商家和平臺卻笑了：誰也不想依賴大主播
文章圖片
（圖源：東方智慧精選賬號）
“可見東方甄選或有將不同品類分開進行精細化運營的計劃 ， 對本身‘文創’氛圍較濃的新東方來說 ， 是一條可以嘗試的路徑 。 ”馮彥嬌表示 ， 多矩陣精細化運營的優勢是能較為精準地分流 ， 矩陣下的每一個賬號受眾精確度較高 。
但馮彥嬌同時表示 ， 這將會是一件較為耗費資源的事情 ， 各細分團隊的建立、資源及商務對接等都需要分開做 ， 投入較重 。
“新人主播的出圈相比過去要難度高許多 ， 需要有自己獨樹一幟的風格 ， 也可能需要有一個平臺、企業的加持 ， 或者是一個恰到好處的爆點 。 但這個概率很難說 ， 只能說要靠天時地利人和 ， 超級主播的再現恐怕并不容易 。 ”崔麗麗說 。

相關經驗推薦