1. 首頁 > 游戲 > >

3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？( 二 )


近期 ， FBIF走訪線下各大商超便利發現 ， 標價4.6元的統一愛夸天然礦泉水 ， 在喜士多促銷6元兩瓶 ， 在全家促銷2元/瓶 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：FBIF拍攝愛夸天然礦泉水促銷
以往動輒10元一瓶的進口高端礦泉水也在“自降身價” ， 希望用更低的價格吸引到更多消費者 。
依云（evian）海外京東自營旗艦店顯示 ， 500ml款24瓶裝折扣價為99元 ， 折算后一瓶約4.1元；在線下折扣店嗨特購的進口區 ， 330ml的依云甚至“第一瓶只賣1元” 。
此外 ， 京東進口礦泉水榜顯示 ， 根據降價力度、銷量等條件計算 ， VOSS、依云、巴黎水、FIJI等品牌 ， 在部分京東第三方賣家自營店打出了180天以來的新低價 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：京東京東進口礦泉水榜
降價、再降價 。
當瓶裝水品牌們發現消費者對高價礦泉水“不買賬” ， 或是原有消費群增長見頂時 ， 低價促銷策略成為品牌的首選 ， 從而迎合更大眾層面的消費群體 。
2、包裝換新
品牌們都試圖用新包裝卷動瓶裝水市場 ， 營銷切入點也帶著各自的品牌基因 。
憑借涼白開開拓出一條熟水新賽道的今麥郎 ， 不久前的兩版包裝煥新 ， 都緊扣“熟水更適合中國人”的宣傳點 。
先是為涼白開的PET瓶做了標簽換新 ， 其中用橙色字樣突出“更適合中國人的體質”賣點 。
又推出“十二時辰”高端玻璃瓶 ， 把《清明上河圖》印上了瓶身 ， 利用熟水與畫作的“煙火氣”共通點 ， 營銷了一波國人的喝開水情懷 。 借用網友的話說 ， 直接把涼白開“設計成了喝不起的樣子” 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：今麥郎今麥郎涼白開新PET瓶、高端玻璃瓶
昆侖山一改原本的香檳酒瓶狀 ， 原本細長的瓶頸變得圓潤 ， 但仍保留了經典的紅白配色 ， 不過乍一看與經典的農夫山泉飲用天然水卻有點相似 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：昆侖山雪山礦泉水昆侖山新包裝
元氣森林的新版有礦“鉆石瓶”包裝 ， 幾乎卷出了設計公司的精神 。 是其自有團隊“迭代了幾百版標簽設計”后完成的 ， 瓶身設計從握感、減少水浪費等方面考慮 ， 強調40°傾角、1毫米直徑差異 。
配色上 ， 采用更體現質感的黑金 ， 大字“石”也延續了元氣森林產品一貫的超大漢字風格 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：元氣森林有礦新版鉆石瓶
農夫山泉也繼續沿用其“水源地紀錄片”的經典營銷方式 。 在母親節推出「長白雪幼崽系列」便攜口袋裝 ， 瓶身印上東北虎、赤狐幼崽 ， 并發布《長白山的母親們》紀錄片 ， 結合節日完成了一次借勢營銷 。
3元瓶裝水戰場，讓天下水廠卷起來？
文章圖片
圖片來源：農夫山泉長白雪幼崽系列礦泉水
3、再造“水”概念
瓶裝水戰 ， 向來少不了概念之爭 。
中國瓶裝水市場從“搬運工”到“燒水工” ， 都是通過引入新概念 ， 引導了消費市場的觀念轉變 。
2000年前后 ， 農夫山泉強調“天然水”的自然水源、弱堿性特征 ， 并持續圍繞水源地 ， 做營銷內容輸出 ， 從而實現了對1元純凈水的顛覆 。
2016年起 ， 今麥郎涼白開宣傳“熟水更適合中國人” ， 嘗試利用中國獨有的“喝開水”的傳統認知 ， 撬動消費者心智 。

相關經驗推薦