找準中國球迷的情緒點
伊利成功的背后 ， 是它對球迷內心世界的洞察 。伊利不但懂足球懂體育，也懂中國球迷的情緒與審美 。與看其他球類比賽不同 ， 中國球迷看世界杯的理由更復雜 ， 也多了許多情感因素：
他們或許真愛足球，不管意甲、德甲、哪怕是中超 ， 只要有比賽都看，他們喜歡足球賽場上的汗水，喜歡看一次又一次的鏟殺 ， 撲救，喜歡進球后的狂喜 ， 也忍得丟球后的失意；他們或許只是某位球星的鐵桿粉絲，希望自己心中的神能捧起大力神杯；他們或許青春某段回憶和某一屆世界杯重合在一起，看球是對自己青春的紀念；她們或許是傳說中的“偽球迷”，只因喜歡上某位長相帥氣的球星，愿意為他們熬夜吶喊買紀念品……
而品牌們想借世界杯的噱頭做營銷，就要一層層地扒開大家看世界杯的理由，努力去找到足球和球迷們的情緒連接點 。搞體育營銷最怕的就是，你講的故事，球迷沒看懂，最后的結果是你玩你的，我玩我的 。
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一層層剝洋蔥后，伊利發現球迷和世界杯情緒連接點的內核可以概括為兩個字——“熱愛” 。你愛西班牙隊的熱情，他愛英國隊的紳士 ， 都只是純粹的個人喜好 ， 無關信仰、國別 ， 而本質則是大家對足球這項運動的熱愛 。因為國足的“缺席”，中國球迷也無需在世界杯上寄托自己的愛國情懷，秉持自己的所愛即可 。
從今年6月開始，伊利關于世界杯的營銷就幾乎沒離開“熱愛”二字，逐漸用“熱愛”帶動大家的情緒 。除了早期的短片《熱愛以7為名》《熱愛 ， 終將成金》外，伊利還推出“夢之隊限量裝”，用盲盒的玩法吸引球迷消費者，采用的宣傳語也是“成年人不做選擇題，熱愛就要全集齊” 。
“挑動”熱愛
就像球賽一樣 ， “熱愛”是伊利世界杯營銷的戰略主線，貫穿整場比賽 ， 與此同時，伊利還采用了各種靈活的戰術打法，掌控著整個比賽的節奏 。
我們可以看一下伊利的具體戰術打法：
首先，伊利利用幾支高質量，高情感穿透力的TVC短片、宣傳大片，高效出圈，利用好內容吸引用戶自主地去做二次傳播；伊利簽下阿根廷、內馬爾、C 羅等熱門球隊和球星資源，并利用所有資源及賽事氛圍，來進一步夯實以“熱愛”為關鍵詞的品牌核心主張，建設“品質源于熱愛”的消費者認知，所有的營銷動作都緊緊圍繞于此，沒有跑題 。
其次，在節奏上 ， 松緊有度，預熱期適當拋出彈藥，臨近世界杯開幕 ， 進攻更加密集，伊利把“熱愛”展示得更加濃烈，完成了世界杯倒計時“三連擊” 。
11月初 ， 伊利先是推出短片《中國球迷準備行為大賞》 ， 通過各行各業的球迷為世界杯開賽的準備來展示“熱愛”的力量 。讓寵物穿上阿根廷的藍白球衣，女生做好了桑巴風的美甲……咖啡師、牙醫、中醫等不同職業的球迷都在用自己所愛的方式迎接世界杯 ?！盁釔邸笔遣环致殬I的球迷對世界杯的尊重，通過引發人們的情感共鳴，短片引發大量二次傳播 。
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世界杯倒計時第三天 ， 11月18日，伊利在威海拍攝了一系列致敬“諸神黃昏”之戰的宣傳照——在這個我國能最早看見海上日出之處，將冉冉升起的太陽類比足球，配合C羅、梅西、內馬爾這些老將們帥氣不減的背影，完成了一次最浪漫的致敬 。“諸神之所以被談論黃昏，是因為他們曾像初升的太陽一樣照亮過我們的清晨 ?！毕嘈胚@句話定會戳中萬千80后鐵桿球迷們 。
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