2005-11-28
大打終端攻堅(jiān)戰(zhàn) 搶占全國大市場
“野狼行動(dòng)”1號戰(zhàn)令：作有戰(zhàn)區(qū)必須在11月底前將XX 產(chǎn)品分銷到XX地區(qū)；必須12月底前把終端工作跟進(jìn)到以上地區(qū)。（總指揮：魏大華）
“野狼行動(dòng)”戰(zhàn)報(bào)：新疆——銷售從空白增至幾十萬（先款），并繼續(xù)攀升......。重慶——四個(gè)區(qū)域到位，并覆蓋30個(gè)各郊縣，11月零空白......。深圳——終端工作趨成熟，全年分銷任務(wù)完成，匯款率100％......。
......
看！這彌漫硝煙味的戰(zhàn)令、戰(zhàn)報(bào)是潘高壽內(nèi)部網(wǎng)站的“情報(bào)”，它不斷連線各戰(zhàn)區(qū)“指戰(zhàn)員”與“戰(zhàn)士”；好比“野狼行動(dòng)”（第二階段）戰(zhàn)區(qū)的“晴雨表”。
喜見，晴空萬里，紅霞滿天。從九月向全國市場發(fā)起總攻令以來，潘高壽“八大野戰(zhàn)軍團(tuán)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，長城內(nèi)外。以群狼之勢，狼性之猛，所向披靡。在城市（市場）爭奪戰(zhàn)與終端（醫(yī)院、藥店、農(nóng)村）的攻堅(jiān)戰(zhàn)中連戰(zhàn)皆捷：力克東北、西北等新區(qū)（包括西藏），基本拿下了全國一級市，正全力圍攏二、三級市及其郊縣廣泛地區(qū)，“解放區(qū)”的版圖在擴(kuò)大，“野狼行動(dòng)”向縱深挺進(jìn)......
“野狼行動(dòng)”（分三階段）體現(xiàn)策劃者的膽識，折射歷史新思維。從“穩(wěn)守固守”轉(zhuǎn)向“以攻為守”直至“全攻全守”；從“地區(qū)品牌”躍向“全國品牌”——這是百年老號“潘高壽”生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略的大踏步、大轉(zhuǎn)移。去年，公司重新定位，堅(jiān)定走治咳化痰專業(yè)化之道，誓創(chuàng)止咳藥行業(yè)的全國第一品牌。為此，大膽改革，以“管理、技術(shù)、營銷”系列創(chuàng)新不斷激活老字。在“大市場、專業(yè)化、多品種”思路下，今年初迅即策動(dòng)了營銷“野狼行動(dòng)”計(jì)劃。上半年（第一階段）突破藩籬，打破固有的“南熱北冷”的市場格局；并鞏固根據(jù)地，“通渠筑路”拼終端，尤在廣東大本營“深耕細(xì)作”，行動(dòng)大獲全勝，銷售收入同比增長57％，半年就完成了全年任務(wù)，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先“廣藥”同行，堪稱奇績；1～10月銷售收入同比增長50.88％，利潤總額同比增1641％，毛利率同比增15個(gè)百分點(diǎn)......。保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢?？梢?，“潘家軍”戰(zhàn)士的血與汗沒有白流，他們寫就的一張張戰(zhàn)報(bào)，猶如一聲聲征戰(zhàn)的吶喊；一束束祝捷的禮花。
眼下，潘高壽軍團(tuán)正乘勝進(jìn)擊，誓把“野狼行動(dòng)”的進(jìn)行到底！更直指勁敵的心腹地帶。一路掃雷排險(xiǎn)，銳不可當(dāng)......遇強(qiáng)愈勇，凸現(xiàn)“潘家軍”是一支高質(zhì)素的集團(tuán)軍。進(jìn)行的是現(xiàn)代的信息戰(zhàn)、立體戰(zhàn)。以空中廣告拉動(dòng)協(xié)同地面人員迅猛推進(jìn)，品牌傳播的威力屢建奇功。今年初，聯(lián)手強(qiáng)勢傳媒“湖南衛(wèi)視”，以“新玫瑰之約”溫馨遠(yuǎn)播；新近聯(lián)盟央視，以黃金資源重拳出擊......。潘高壽在品牌營銷的制高點(diǎn)上向全國大市場展開了新一輪攻勢！
(資訊部 劉澤恩)