1、談判作為人類的一種有意識的社會活動，是一種處理人際關系、解決人類利益沖突的手段 。人類在相互交往中，為了解決利益沖突 ， 改變相互關系，改造自然和社會而相互聯合，或者為了進行物質、能量和信息交換所進行觀點溝通，從而取得一致 ， 并妥善達成協議，就產生了談判這種新的社交活動 。
【談判學怎么產生 談判學到了什么】2、談判是參與人員智慧的較量，是其各種能力的綜合運用 。這些智慧和能力在具體的談判過程中就體現為策略和技巧的運用上 。談判是一種復雜多變的活動，也是一個艱難曲折的過程，任何成功的談判都需要理論指導，都必須遵循談判的特點和規律，談判學由此產生與發展 。
