近年來，伴隨著城鎮化的不斷推進，三四級市場的潛力不斷被挖掘，成為企業業績的一個新增長點 。這里并不是劣質產品或淘汰商品的傾銷地，越來越多回鄉置業的年輕人將大城市的消費時尚、審美趣味帶回家鄉 ， 打造品牌、注重宣傳仍是開發三四級市場的重要法寶;而更強的鄰里口碑傳播則讓三四級市場的*示范效應、重點輻射原則更加突顯 。
近年來 ， 松偉高端燈飾非常注重三四級市場的開發，從東部沿海的發達的地市，到四川、貴州等中西部省份的縣城，都可以尋找到松偉專賣店的身影 。接下來，就讓我們走近松偉高端燈飾的經銷商 ， 聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及與松偉合作的感觸 。
貴州畢節戴忠和：“做松偉，越做越有勁”
2020年4月，在貴州畢節市萬豐國際商貿城，戴忠和的第三家松偉高端燈飾專賣店正式開業了 。
臨近年底，在毗鄰畢節的六盤水市，位于紅橋新區的西南國際家居裝飾博覽城內，戴忠和的第四家松偉高端燈飾專賣店正籌備裝修 。
目前，戴忠和在畢節、六盤水共有4家松偉高端燈飾專賣店(1家正在裝修籌備中)，總面積共達700多平米 。
三是市場寒流之下，主動出擊的魄力與實力 。這些年來，松偉高端燈飾一直堅守實體業，不移初心 。特別是今年疫情之下，松偉的反應速度、行動能力都是超強的 。據了解，為減少今年疫情對渠道的影響，松偉加大對各專賣店的扶持力度 。
據戴忠和透露，對萬豐國際商貿城專賣店 ， 松偉一次性補貼了新店裝修費用;對畢節居然之家的松偉老店面，又補貼了一個廣告位的費用，進行推廣引流 。
“做松偉，越做越有勁!”戴忠和表示，與松偉這樣充滿活力的企業在一起，未來一定越來越美好 。
江蘇南通如東縣葛海華：松偉 ， 做如東燈飾市場的*
如東縣，地處江蘇東南部，南通市下的一個全國經濟百強縣 。
在葛海華的描述中，近五年來，如東縣的城鎮化建設快速推進，帶動了家居建材業的蓬勃發展，整個市場的競爭也日益激烈 。據了解，如東縣城大大小小的燈飾經銷商已達30多家 。
競爭的加劇，意味著過往的粗放經營已不合時宜，品牌化、專業化經營才能擁抱未來 。在這樣的理念下，2020年5月，葛海華開始了與松偉高端燈飾的合作 。而之所以選擇松偉，一是因品牌聲譽比較好，二是因為這個品牌有長遠的發展規劃和方向 。
而半年的合作下來，葛海華也從四個方面分享了對松偉高端燈飾的印象 。
一是產品好，暢銷好賣 。松偉高端燈飾一直堅持原創，產品設計別具特色，很好地滿足了年輕人個性化、新穎時尚的消費需求，在如東市場很暢銷 。
二是高顏值的終端展示形象 。松偉高端燈飾第五代專賣店形象簡約、大氣、有質感，店內體驗氛圍溫馨、舒適 。
三是渠道服務細致而專業 。據葛海華透露 ， 松偉高端燈飾對經銷商的服務、指導工作做得特別用心和到位 。平常業務經理來到店里，除了例行的督導、檢查外，還會對經銷商進行產品銷售方面的培訓 。比如：動手告訴你吊牌應該放在哪里?產品用了什么樣的光源，光源為什么比別家的好?產品獨特的設計理念和文化內涵是什么等等 。
“如今的顧客，變得更加挑剔、專業了，不再只是看產品性能、比價格 ?！痹诟鸷ＨA看來，經銷商若缺乏專業性，則很難把產品賣出去 ， 而松偉高端燈飾在這方面為經銷商提供了及時、實用的培訓 。
四是對線下實體店保護得好 。松偉高端燈飾一直非常重視實體店的建設，對電商一直很克制，也拒絕在星光聯盟展廳的零售業務，切實保障經銷商的利益 。
四川西昌景文霞：松偉，精耕細作做服務，匠心工藝好產品
2016年，景文霞從整體家具行業跨入到燈飾這個光明、美麗、充滿藝術感的行業 。一年多以后，便開始了與松偉高端燈飾的合作 。
據景文霞回憶 ， 這幾年來 ， 家居簡約風日益流行，現代燈的市場需求量不斷增大 。當時 ， 市場上做現代燈的廠家很多，但魚龍混雜，質量參差不齊 。她注意到松偉高端燈飾提出了芯片質保十五年的口號，考察后發現他們的產品確實是款式豐富，品質出色，便選擇了松偉 。
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而幾年下來 ， 景文霞認為當初的選擇無疑是非常正確的 。特別是在今年疫情這么艱難的情況下，還超額50%完成了年度銷售目標 。接著，她分享了兩點與松偉高端燈飾合作的感悟 。
一是產品款式新穎，暢銷流行 。松偉高端燈飾每年都投入大量*用于研發設計，產品款式新穎，充滿美感和個性化，很受西昌年輕人的喜歡 。
二是高度重視對經銷渠道的開發、維護和服務 。目前，松偉高端燈飾在全國共有800多家專賣店 。在燈飾領域，這個網點數量、網點密度都是領先業內同行的 。松偉一直非常重視實體店的建設工作，為經銷商提供各種指導和幫助，切實維護經銷商利益，這讓它的渠道功底非常扎實，抗風險的能力也比較強 。
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“對于身處西昌這種三四級市場的經銷商來說，我們接觸的信息、經營思路，難以和北上廣深這些大城市相比 。松偉高端燈飾對經銷商的培訓、服務工作很細致周到，也幫助我們快速進行提升 。”景文霞說道 。
四川眉山陳桂芳：松偉，超強的責任心與執行力
2019年，位于四川眉山義務商貿城內的松偉高端燈飾專賣店開業了 。負責人名叫陳桂芳，在當地經營燈飾照明生意已20多年 ， 實力在當地亦是首屈一指 。
合作一年多以來 ， 陳桂芳*的感受就是松偉高端燈飾的產品具有很強的競爭力，無論外觀還是品質，都得到了當地消費者的高度認可 ?！八蓚ジ叨藷麸棶a品款式豐富，非常受80、90后消費者青睞 。同時，它提出了全國聯保十年的口號 。這不僅僅是對自身產品質量的一種自信表現，同時也給了消費者一個強有力的售后承諾 ?！?br />
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此外，松偉高端燈飾超高的責任心、高效的執行能力也給陳桂芳留下了深刻的印象 。在她看來，松偉是一家負責任、始終把經銷商利益放在首位的誠信企業 。據陳總透露，在經營中遇到一些問題，松偉總能夠*時間響應解決，不拖沓，也不會推卸 。比如產品出了問題，只需要拍個照片，總部就會立即把對應的配件發過來，沒有復雜的服務流程，迅速、便捷 。
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陳桂芳表示，燈飾行業內許多企業起起落落，能夠像松偉這樣穩健向上發展、特別是在今年這種特殊情況下依然充滿活力的品牌 ， 非常難能可貴 。作為一名經銷商，能與這樣的優質企業合作 ， 未來一定會越來越好 。
【攜手松偉：緊抓城鎮化新機遇，掘金燈飾三四級市場】
