【如何與客戶建立關系】（1）在資訊交流場合（俱樂部、會員聚會等）見面 。商業聚會或社交聚會是當代的商業核心 ， 也是未來10年的趨勢 。（2）邀請客戶參觀 。得意地展示你所擁有的，建立商業關系 。為訪客立個歡迎標語，所有成員快樂、熱情地問候，讓這次的參觀令人難忘 。招待佳肴，發表談話，頒贈紀念品 。問問你自己：準客戶回到辦公室之后 ， 會不會談到這次的造訪？如果不會，改變它，改善到你覺得他會滿意為止 。（3）廣告特制品 。小巧、有用（隨意貼便條紙、咖啡馬克杯、運動衫）或者可以被使用到、被看到、被談論到的特殊物品 。（4）午餐約會 。多花一點兒錢通?？梢詭順I務 ， 還可以取得個人資訊，拉近關系 。（5）下班后的聚會 。下班之后與準客戶見面較為輕松自在 。有機會多認識你的準客戶，并進一步發展友誼 。人們會先向朋友購買 。（6）門票與入場券 。運動會的門票、文化活動與研討會的入場券，都會受到歡迎，并且有助于關系的建立 。（7）信件與傳真 。簡短、有內容、幽默的信件與傳真 ， 作用不小 。
