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素材|網文&漫畫出海隊伍再壯大，社交賽道緩慢降溫？( 二 )

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2、漫畫內容的生產門檻和變現難度要比網文高很多。在今年 8 月份白鯨出海舉辦的一期線上公開課中，New Era Culture 的創始人許明河就表示漫畫內容的制作周期更長、制作成本更高，這會讓漫畫這種內容形式的回報率更低。再加上海外漫畫讀者以青少年為主，這個群體的付費能力不高，也會阻礙漫畫出海廠商的變現。
另外兩個大廠字節和小米則是把重點放在了網文賽道，字節旗下的 Fizzo 重點在 Android 端投放廣告素材，并且將東南亞和美國作為廣告素材投放的重點市場。根據 App Annie 的數據顯示，Fizzo 在印尼的表現最好，目前排在印尼 Google Play 免費下載榜的第 1 位。
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數據來源：App Growing GlobalFizzo
在 2021 年的廣告素材投放量市場分布小米旗下的 wonderfic 則是將美英加等歐美國家作為重點的買量市場。Fizzo 和 wonderfic 都是在 2021 年上線，目前來看雖然下載量不錯，但是收入方面還不高，Sensor Tower 的數據顯示，小米旗下的 wonderfic 在過去的 12 月里月流水為 9 萬美金，而字節的 Fizzo 目前 Android 端和 iOS 端都還沒有顯示收入，還沒有引入訂閱變現。
圖片來源：App Growing Global 《2021 網文漫畫出海買量白皮書》
02娛樂賽道：漫畫+視頻，B 站今年在大力出海。短視頻梯隊分層已經明顯，快手與歡聚都選擇扎根中東。
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數據來源：App Growing Global
2021 年買量排名靠前的短視頻 App
先來說下短視頻賽道。娛樂類賽道中，共有 7 款短視頻類 App，不過依然是被快手、字節、歡聚這三個大廠所掌控。除了歡聚的 Likee 投放素材量排名下滑較多以外，字節和快手旗下的短視頻產品的廣告素材投放量依然排在前列。其中筆者觀察到 Kwai 在 2021 年上線了一個中東版本，并且廣告素材的投放力度非常大。歡聚旗下的短視頻產品 Likee 也在 2021 年將廣告素材投放的重點轉向了中東市場。Kwai 和 Likee 之所以都在 2021 年將中東地區作為發展的重點，筆者認為可能有以下 2 個原因。
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數據來源：App Growing Global
2021 年 Likee 廣告素材投放量 Top5 的市場
第 1 個原因就不再贅述了，短視頻出海，第一梯隊的 TikTok 已經與后面的選手拉開了相當的差距，在這種情況下，Likee 選擇理性發展、Kwai 也從年初的激情中冷靜了下來，但短視頻出?！安坏貌蛔觥?，怎么在全球市場中選擇一個相對獨立、又能做商業化的市場，是 2 家公司都在思考的問題。很顯然，中東，是大家得出的答案。其次，中東地區用戶對中國出海的短視頻產品的接受度也很高。根據 Sensor Tower 2018 年的時候的數據，中東地區短視頻/直播 App 的下載量 Top20 榜單中，中國廠商占到了 15 個名額。
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不過畢竟是 2018 年的數據，3 年時間過去，TikTok 在國際上的優勢越來越明顯，中國泛娛樂出海的格局也發生了很大的變化，因此這組數據也只能表明中東用戶對有著中國基因的泛娛樂產品是能夠接受的，但是由于 TikTok 已經在中東地區形成了一定的影響力，因此擺在快手和歡聚面前的難題還是如何在老對手字節面前打出優勢。
目前來看，至少快手加大中東市場的布局取得了初步的成效。根據 App Annie 的數據顯示，Kwai 目前排在沙特 Google Play 免費下載總榜首位，而 TikTok 排在第 7。據筆者的觀察，快手也在 Kwai 的中東版本上試著做出差異化，這一點從 Kwai 中東版的買量素材就能看得出來。根據 App Growing Global 提供的廣告素材顯示，Kwai 的中東版本相比于普通版本一個很大的不同是增加了網賺功能，在廣告素材中我們也可以看到披著頭巾的中東女性在視頻中介紹 Kwai 的中東版本的網賺功能的玩法。這和當時的 Zynn 出海一樣的“套路”?？磥砜焓衷谠鲩L方面，非常喜歡“取之于民，用之于民”的方法。

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