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華為榮耀|絕地反擊，他給了任正非想要的

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華為榮耀|絕地反擊，他給了任正非想要的


“惶者生存 。 ”
文丨華商韜略 陳夢迪
“我說過榮耀會是我最后一份工作 ， 我兌現了承諾 ， 但沒想到是以這樣一種形式延續 。 ”
距離榮耀成為新榮耀已過去一年多 。 提起榮耀從華為切割的那一刻 ， 趙明用“風蕭蕭兮易水寒”形容當時心情 。
趙明用一條“微笑曲線”總結獨立這一年：從市占率第二跌落至谷底 ， 再反彈回市場前三 。 榮耀回歸速度超出所有人預期 ， 重新進入上行通道 。
這也是趙明的神經磨練得格外粗壯的一年：外御強敵 ， 內穩軍心 ， 解決芯片饑荒 ， 修復供應鏈 ， 補齊研發短板……關關難過關關過 ， 每一次掙扎都讓榮耀和他更強大 。
趙明說：“必須戰戰兢兢、如履薄冰 。 惶者生存 ， 我永遠相信這句話 。 ”
【1】
2022年1月10日 ， 榮耀推出史上最貴手機折疊屏Magic V ， 售價9999元 。 “趙明現場摔萬元折疊屏”成為熱門話題 ， 宣布榮耀進入目前高端機競爭最激烈的折疊屏賽道 。
華為被美制裁后 ， 業內流傳：“華為跌倒 ， 蘋果吃飽 。 ”蘋果市場份額迅速上升 ， 被所有同行鎖定為標靶 。 折疊屏由于蘋果尚未染指 ， 被視為彎道超車蘋果的機遇 ， 各大品牌紛紛押注 ， 行業“疊疊不休” 。
此時躬身入局 ， 趙明表示：“無論是價格還是使用體驗 ， 折疊屏作為主力機條件已經成熟 。 ”
獨立一年 ， 榮耀經歷了墜入崖底又觸底反彈的全過程：從手機市占率跌至3%為起點 ， 到2021年8月榮耀超越小米成為中國第三大手機品牌 ， 市場份額達到15% ， 海外市場也隨著新品上市恢復活力；從沒有辦公室到榮耀首家自建工廠榮耀智能制造產業園落成 ， 平均28.5秒就可以生產出一臺手機……
趙明說：“沒有壞的市場 ， 只有壞的應對 。 ”
如今 ， 涅槃后的新榮耀劍指高端市場 ， 軟硬件全面對標蘋果 。
趙明說：“以高端崛起為目標 ， 是對團隊最好激勵 。 發令槍響 ， 所有人向更高目標邁進 。 在高端領域的技術外溢 ， 會惠及榮耀的普惠、中高端產品 ， 實現能量逐級傳遞 。 ”
【2】
新榮耀從誕生起就踏上追尋回歸之路 。
起初唱衰之聲四起 ， 士氣低靡 。 為穩定軍心 ， 榮耀內部舉辦線上會議 ， 鼓勵員工匿名向趙明提問 。
有員工憂心：“他們說榮耀要完了 。 ”
趙明說：“我希望他們真的相信 ， 尤其是對手 。 他們越相信 ， 我們的仗越簡單 。 ”
在至暗時刻 ， 榮耀芯片庫存迅速消耗殆盡 ， 在找到芯片貨源前 ， 必須精打細算給渠道商發貨 。
趙明形容：“一碗粥養活五個人 ， 每個人分一小口 。 ”
如果與渠道商沒有互信 ， 很容易產生罅隙 ， 渠道商會以為榮耀有貨不給自己 ， 從而轉投競爭對手懷抱 。 對此華為也早有準備 ， 榮耀收購方中有多個線下渠道商 ， 利益深度捆綁 。
三月 ， 榮耀在海南召開渠道商大會 ， 趙明記不清那天喝了多少酒 。 他印象最深的是 ， 有渠道商說 ， 要把之前在榮耀賺的錢全拿出來共渡難關 。 2021年 ， 榮耀新增2500家線下體驗店 ， 僅五一假期就同時開了一千家店 。
除了內憂 ， 還有外患 ， 競爭對手也在行動 。
對手深知 ， 如果榮耀不能修復供應鏈 ， 脫離華為的它將迅速凍斃于風雪 。 于是對手在上游大量采購芯片 ， 試圖將新榮耀扼殺于

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