而談及這些年來的經商感悟，方志業有著靜水流深般的沉著、淡定與從容 。在他的眼中，不管外部環境如何紛繁變化，商業的本質卻始終如一：以優質的產品和服務滿足不斷變化的消費需求 。而在這樣一種經營理念下，他與松偉的合作也走過了共同成長的10年光陰
【明輝方志業：遇見松偉】
而按方志業的說法，一間200平米的松偉專賣店，前期*約40萬元，在紹興這樣的三線城市，一年銷售額達200多萬元 。同時，由于產品暢銷，周轉率高，也少了許多壓貨的煩惱 。對于經銷商來說，符合這樣“兩高兩少”的指標，自然是稀缺的優質品牌 。
松偉的四個堅持，一份初心
如前所言，在過去的十年里，隨著互聯網技術的發展，傳統的商業模式遭遇顛覆與重構，像燈飾這樣的實體制造業更是壓力重重 。然而，松偉高端燈飾卻在大浪淘沙般的生存競爭中不斷發展、壯大 。在方志業看來，這得源松偉高端燈飾四個方面的堅持 。
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一是堅持品質與原創 。燈飾行業廠家眾多，魚龍混雜，但*根本的競爭力還是來自產品力 。這些年來，松偉高端燈飾一直在研發、原創設計和專利保護、工廠品質管理等方面做得比較出色 。在核心部件上，它的光源芯片、散熱、電源驅動等用得都是非常好的 。而在外觀造型上，又新穎、很有設計感，很好地滿足了年輕人的消費需求 。
二是堅持自身定位，專注、不折騰 。燈飾潮流變化快，行業里市場嗅覺靈敏的人很多，但懂得堅持、愿意堅持的人卻不多 。LED光源興起后，現代燈這個品類快速發展 。松偉高端燈飾認準了這個產品方向，就持續深耕 。“這對經銷商來說，節省了很多有形、無形的成本，合作起來不會那么累 。有的廠家，過個兩三年，又推新品牌、新品類，商家不得不跟著重新裝修、換形象、備庫存，造成了許多必不要的金錢、時間上的浪費 ?！?br /> 三是堅持實體店經營 。這幾年，網購越來越盛行，加之店面租金、人工等各種成本的上漲，實體店的經營越發艱難，但松偉高端燈飾一直在加大對線下渠道的扶持、投入 。他們不做線上，甚至明確要求星光聯盟展廳不做零售，拒絕各種誘惑，保障商家利益 。而這些舉措，也贏得了經銷商發自內心的感動 。用方志業的原話說就是：“廠家這么支持你，為你考慮，不用心推松偉產品，心里會有一種對不住的感覺 ?！?br /> 每年，謝總和其他高管都有相當一大部分時間行走在終端市場 。一方面會讓經銷商倍感重視，另一面則跟謝總的經營理念有關 。相比下屬的匯報和各種看似頭頭是道的分析報告，他更喜歡用腳步去丈量真實的市場，感受來自一線的冷暖陰晴 。
四是永葆昂揚向上的正能量 ?！懊看伍_會時，謝總會跟我們講很多的*故事、心歷路程 。不管什么時候見到他，也不管他內心承受多大的壓力，他總是一副躊躇滿志、無所畏懼的模樣，給人積極向上的情緒感染 。越是迷茫的時代，這種信仰和正能量的精神引領就越發重要 。”在方總的眼中，謝總就是這樣一個充滿活力、果敢樂觀的新生代企業家 。
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結語：
俗話說，君子道合久以成 。紹興市明輝照明電器有限公司與松偉高端燈飾10年來的攜手共進，正是基于雙方共同的理念 。他們重視質量與品質，信奉專業的力量，并對實體經濟滿懷信心 。而這，或許正是他們在應對殘酷競爭的生存發展之道 。
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