霞光社瀏覽Temu網頁發現 ， 主頁推薦的暢銷商品主要是無線耳機等電子配件，以及家居生活用品 。黑五期間 ， 一款1.39美元5雙的襪子 ， 在24小時內賣出了4000多單 ， 一副4.4折出售的藍牙無線耳機，售價只有3.7美元，一天賣出1600單 。此外，保暖手套和保暖背心也成為暢銷產品，一款售價3.99美元的保暖手套 ， 在一天內賣出了3000多副 。而平臺上的圣誕裝飾，售價為0.99美元起 。
此外，Temu黑五期間還推出首單7折、秒殺活動專頁等優惠，以及90天內免運費退貨的服務 。
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據悉，Temu目前主要采用的是供貨模式，商家只需在樣品過審后負責備貨，具體商品在平臺銷售的定價、參與活動折扣等，則與商家無關 。
Temu上線不久就趕上年底大促，除了吸人眼球的低價商品，在北美市場的廣告投放也堪稱“大手筆” 。有消息稱 ， Temu在剛上線后的9月投放預算高達10億元，而未來一年投放預算或將超過70億元 。
一名接近Temu的人士告訴霞光社，目前Temu主要圍繞Google、Instagram等搜索引擎和社交平臺投放，北美地區的網紅博主，也是重點投放對象之一 。
“Temu很看重這些網紅在美國和加拿大擁有的粉絲占比 ， 這些網紅會通過發布種草好物、開箱視頻、穿搭分享等形式和Temu合作，或是從情侶、學生、主婦媽媽等角度來做不同品類的內容切入 ?！痹撊耸空f 。
Temu等新晉中國跨境電商平臺正對亞馬遜的地位發起挑戰 ， 而Shein、Zaful等越來越多的出海品牌已經打破對亞馬遜等第三方平臺的依賴 。隨著以獨立站形式闖蕩海外市場的中國賣家在海外站穩腳跟，他們能夠擺脫第三方平臺的規則牽制，對品牌定價、運營有著更多話語權，逐步形成自己的品牌力 。
以Zaful為例 ， 以往每年黑五網一，一天的銷售額能達到平時三倍以上，主站和亞馬遜都占很大的成交比例，但以賣家角度看，兩者的經營邏輯不太一樣 。
“亞馬遜上類似黑五這樣的大促活動，一些賣家往往是賠本賺吆喝，確實給的流量很大，但也確實要把利潤做一個比較大的讓步，很多時候就是沒有利潤 。”林緒超說，相比亞馬遜 ， 獨立站上開展的大促活動，雖然要由品牌方自己承擔補貼，但黑五本身對消費者的購物欲望拉動是很強勁的 ， 用戶單個訂單轉化率、連單率都會大幅度高于平時，所以利潤率不一定會下滑 。
“服裝這一塊是高度非標的，沒有必要去和別人卷價格 。卷到后面不僅我們自己不賺錢 ， 倒逼整個后端鏈條都不賺錢，這在我們看來是沒有意義的 ?！绷志w超認為，在整個電商的長鏈條上，給各個環節都留出合理的利潤，產品力才能夠提升 ， 而對獨立站來說，持續打造品牌力才是最重要的 。
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越賣越虧？賣家離場
即便忽略環伺的對手，近年亞馬遜平臺的吸引力也在逐漸減弱 。
黑五之前，亞馬遜在品牌授權和物流方面的新一輪業務調整，也涉及到平臺上不少中國賣家的利益 。
在亞馬遜發給賣家的通知中指出 ， 獲得亞馬遜品牌授權的賣家，可以在2023年3月31日前正常售賣現有庫存，但在今年12月1日之后 ， 亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）倉庫將不再接收賣家創建的入倉貨件 。
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