1. 首頁 > 生活百科 > >

商家背刺美團，本地生活鹿死誰手？

生活百科抖音


商家背刺美團，本地生活鹿死誰手？

文章插圖

商家背刺美團，本地生活鹿死誰手？

文章插圖

商家背刺美團，本地生活鹿死誰手？

文章插圖


圖片來源@視覺中國
文｜新立場NewPosition，作者 | K小姐 ， 編輯 | 李凡

【商家背刺美團，本地生活鹿死誰手？】今年以來，短視頻平臺在本地生活服務領域高歌猛進 。
先有抖音在上半年超額完成220億GMV后，大幅上調全年目標，將原本“保300爭400”的目標直接拔高到500億元；后有快手在國慶節后，高調“招兵買馬”，在多個重點城市開放本地生活業務HC，后知后覺加入戰場 。
這邊“抖快”還未完全大展拳腳 ， 那邊美團財報就有開始遮遮掩掩：
美團財報至少從2015—2021年都分為餐飲外賣、到店酒旅及新業務三個板塊，但2022年短視頻平臺的團購成績出現超預期增長時，美團也巧合的在財報中將這塊業務與外賣合并了 。雖然財報合并讓真實情況不再清晰，但改變不了外界對趨勢的判斷 。
實際上，對短視頻平臺們而言，只要能成為消費者和商家的備選，就已經算是成功一半了，即使賺不到錢 ， 起碼也能干擾美團賺錢 。而低價優勢，正在讓這種“備選”成為常態 。人們突然發現：越來越多的門店，一模一樣的套餐，抖音快手上的團購價總比美團便宜許多 。
為什么商家要賠本賺吆喝，在幾個平臺間搞區別對待，甚至可以說是“背刺”美團呢？經過調研，《新立場》得出結論：
本質上，這一切的源頭是美團與商家們之間早已存在的“矛盾”；短視頻平臺的入局，給了商家們一個新選擇 ， 為了抓住新機會，商家們給出了超低價；而這種超低價，又給了消費者一個最簡單粗暴的買單理由；最終，造就了“上調全年目標至500億” 。
當然 ， 這種優勢來源于短視頻平臺的充裕流量，而不是其團購業務的運營能力，所以抖音快手們能否保持這種趨勢，得打個大大的問號 。在調研中 ， 商家們對于短視頻平臺做團購這件事，也提出了許多質疑和判斷 。
商家們的考量到底有哪些？美團本地生活業務還好嗎，面對商家的“背刺”有哪些防御措施？短視頻平臺做團購，現階段暴露出的問題有哪些？本文，我們將一一記錄和探討 。
商家大出逃，美團不慌？
“姐妹，周末約嗎？小寨金莎國際商場新出了一家火鍋，海底撈一樣的服務，四人餐才138元”，周三晚上小魚就開始了周末和小姐妹的約會計劃 。
和往常不同的是，近三四個月以來，短視頻“種草＋團購”已然取代美團，成了逛吃達人小魚發現美食的主陣地 ?！疤阋肆耍€要什么自行車呢！”剛畢業，依舊囊中羞澀的小魚一邊驚嘆 ， 一邊向新立場展示自己抖音主頁囤的數十張團購券——奶茶、漢堡、電影票、鮮花等等 。
和小魚一樣，在越來越多消費者眼中，短視頻平臺的“娛樂“和”消費（團購＋電商）”雙重屬性已經完全成立 。尤其是，線下到店消費之前，對比短視頻和美團的套餐團購價格逐漸成為消費者的肌肉記憶 。
追溯這一現象的起源，在于商家大量入駐抖音短視頻成為所謂“供給側” ， 畢竟只有提供了這個選項，消費者才能有機會選擇 。而值得注意的是，入駐抖音團購的商家多數來自美團 。
作為常年混跡短視頻平臺的深度用戶，小魚堅定地告訴我們，不僅西安各大商圈的各種店鋪，就連小區樓下的牛肉餅都上了抖音團購，反觀美團團購提及的人卻寥寥無幾 。

相關經驗推薦