硅谷裁裁裁，TikTok招招招：廣告、電商全都要( 二 ) _亞馬遜

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搜索廣告和“你可能還喜歡”廣告，圖源：App Store

扎克伯格的判斷在某種程度上是對(duì)的。蘋(píng)果搜索廣告（ASA）在去年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，用戶(hù)在App Store搜索應(yīng)用時(shí)會(huì)展示搜索廣告；今年10月底， App Store新增“今日”和“你可能還喜歡”廣告版位。有報(bào)道稱(chēng)，蘋(píng)果打算讓在線廣告營(yíng)收翻三倍，達(dá)到每年100億美元。
被廣告隱私政策卡脖子，社交網(wǎng)絡(luò)模式不再誘人，營(yíng)收表現(xiàn)不及預(yù)期……扎克伯格一定是意識(shí)到了什么，才會(huì)不遺余力地all in 元宇宙，將公司改名Meta，希望徹底擺脫泥潭。
感知到危險(xiǎn)的社交媒體平臺(tái)將目光轉(zhuǎn)向電商。

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Facebook, Twitter, Pinterest均有購(gòu)物功能，圖源：網(wǎng)絡(luò)

但這么多年下來(lái)，無(wú)論是Facebook、Instagram、Pinterest還是Twitter，他們的社交電商業(yè)務(wù)都只能用不溫不火來(lái)形容——它們與Shopify等電商合作伙伴協(xié)力，或是嘗試直播購(gòu)物，效果都不太盡如人意，本質(zhì)上以引流的角色為主。
對(duì)于帶著購(gòu)物目的上網(wǎng)的用戶(hù)，以上這些社媒平臺(tái)都還不是他們的首選平臺(tái) 。在連鎖商超線上化、亞馬遜、Wish、eBay等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的電商生態(tài) ，社交電商似乎專(zhuān)注于為獨(dú)立站和中小品牌“賦能”的生意。
有了前車(chē)之鑒，TikTok在廣告和電商業(yè)務(wù)上都開(kāi)足馬力，以期獲得更可持續(xù)的增長(zhǎng) 。而在北美上線TikTok Shop ，這家公司的最終目的可能是成為在線購(gòu)物目的地。
丨TikTok Shop進(jìn)入北美，將迎來(lái)激烈廝殺
市場(chǎng)體量巨大、消費(fèi)能力高——美國(guó)是全球化電商業(yè)務(wù)的必爭(zhēng)之地。
SHEIN在北美從女裝購(gòu)物站點(diǎn)蛻變?yōu)镾KU更豐富的綜合性電商平臺(tái)，拼多多海外版Temu更是大膽地將海外首站選定在北美，相比之下TikTok更加謹(jǐn)慎。
TikTok Shop最初在英國(guó)和印尼上線，后者的表現(xiàn)明顯優(yōu)于前者，于是在東南亞又新增多個(gè)國(guó)家站點(diǎn) 。急于開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)，TikTok Shop英國(guó)站在早期充斥廉價(jià)、低質(zhì)量商品，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重貨不對(duì)板的商業(yè)欺詐現(xiàn)象。
這給TikTok電商一記教訓(xùn)：在成熟電商市場(chǎng)，步子不能邁大了。
Temu采取完全不同的姿態(tài) ，進(jìn)入北美后一路高歌猛進(jìn)，甚至短暫登上App Store榜一，它現(xiàn)在遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。低價(jià)可以快速擊穿市?。房乜贍芑崾淺中臫emu的難題。

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圖源：甘妹要戰(zhàn)斗/小紅書(shū)

歐美消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、服務(wù)的總體要求更高，這大概是TikTok電商在北美首先上線本土店的原因。此前有消息稱(chēng)，TikTok意欲在北美搭建起較為完善的履約網(wǎng)絡(luò)，將要模仿亞馬遜FBA模式，將電商業(yè)務(wù)做大。
不論TikTok是否劍指亞馬遜，品玩Global認(rèn)為，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)在于直播帶貨和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 。
丨重押社交電商，TikTok或?qū)ж洝奥殬I(yè)化”
談及直播帶貨和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ，后者是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，但是現(xiàn)階段讓網(wǎng)紅直播帶貨可謂困難重重。
首先，海外網(wǎng)紅最熟悉的變現(xiàn)方式是廣告分成和品牌植入合作。帶貨要求網(wǎng)紅有推銷(xiāo)、控場(chǎng)等能力，收益可能不如其他合作來(lái)得快。

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圖源：NoxInfluencer

以李子柒為例，即便斷更一年，她在YouTube發(fā)布的視頻內(nèi)容依然能為賬號(hào)帶來(lái)每天不低于1萬(wàn)元人民幣的廣告分成。短視頻內(nèi)容形式使得廣告形式和版位受限，TikTok即使推出TikTok Pulse為創(chuàng)作者分享廣告收入，也幾乎不可能做到Y(jié)ouTube那樣的規(guī)模。