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看到這個問題 ， 我相信很多人的第一反應就是OV利潤高嘛 ， 有錢賺嘛 ， 賣一部手機可以賺好幾百 ， 還有返點 ， 那肯定愿意推薦了 。 這話不假 ， 但有夸張成分 ， 并且這個看法太片面了 ， 比OPPO和vivo手機利潤還高的手機品牌也不是沒有 ， 但為何都沒做起來 ， 再說賣XM手機就不掙錢了？非也 。 或許這樣問大家有點云里霧里 ， 我們換個角度問吧：為啥華為滲透線下市場成功了 ， 手機店都愿意賣HOV ， 唯獨小米手機在線下推不開 ， 大家看到的更多是小米之家這種官方店鋪 ， 這不應該反思一下？
為啥華為在19年的時候在線下鋪貨非常猛？跟之前的OPPO、vivo非常像 ， 在線下擴展非常快 ， 很多賣手機的都把門頭換成了華為 ， 這是為什么？原因很簡單 ， 消費者愿意買 。 手機店不就是以賣手機為主 ， 消費者喜歡買什么 ， 那手機店就賣什么了 。 OPPO和vivo也一樣 ， 在線下有著很好的群眾基礎 ， 很多消費者認可這兩個品牌 ， 能很好的推銷出去 ， 成功率高 。 當時我那朋友在一個三線城市的郊區鄉鎮上賣手機 ， 我就問他為什么不賣小米、魅族這些 ， 他很干脆的回答我 ， 壓根沒啥人買 ， 拿一臺手機幾個月都賣不出去 ， 那自然不愿意賣這些線上品牌了 。 就OPPO和vivo的一兩千元手機賣得不錯 ， 當然還有華為的暢享系列 ， 人家消費者就認這幾個品牌 。
還有OV線下的成功是體系的完善 ， 這是我一賣手機朋友在2020年的真實經歷 。 大家都知道 ， 2020年華為手機芯片受困 ， 所以很多手機經銷商就開始往MOV三家開始鋪貨 ， 總不能坐以待斃是不是 。 恰好當時小米聲浪很猛（小米10、紅米K30兩個系列消費者反饋都不錯） ， K30Pro發布后 ， 這哥們看到盧偉冰在網上說了“我們價格一次性到位” ， 當時這手機的售價好像是2999元 ， 他的進貨價好像是2800左右 ， 想著這新機剛發布 ， 有熱度 。 于是就一口氣進了十來臺K30Pro ， 就想著一臺賺200 ， 那也能賺兩三千元 ， 搶占新機第一波浪潮 。
后面的事大家都知道了 ， K30Pro發布一個月后整好遇上618 ， 為了促銷K30Pro降價了六七百 ， 狗東最低價的時候在2300元 ， 這比人家拿貨價還便宜500塊 。 關鍵這時候他手里的剩下的這7臺K30Pro就賣不出去 。 如果以JD價賣 ， 那每賣一部就虧500塊 ， 這7部手機就虧3500.當然 ， 也可以以官網原價2999賣 ， 但關注紅米手機的用戶肯定都是經常上網的 ， 經常對比價格 ， 想要原價賣出去 ， 那比登天還難（除非賣給那些不上網、不比價的中老年用戶 ， 這做法做著又有點昧良心） 。 最后我這朋友花了一個多月才把這幾部手機賣完（等618熱度過后價格稍微升了一點點） ， 折騰半天沒賺一分錢不說 ， 還倒貼了2000多 ， 從此以后 ， 他說再也不碰這個品牌 。
那其他品牌都是怎么操作的呢？據我所知 ， OPPO、vivo這些對經銷商都有保價政策 。 比如月初拿的手機（假設零售價3000 ， 進貨價2700）在月底的時候官方進行同一調價 ， 這時候就有可能出現進貨價跟零售價相等或者高于零售價的情況（假設零售價降到2700） ， OV這些做法就是把進貨價跟著降 ， 哪怕是以2700元進的貨 ， 只要沒賣出去都算是廠家的 ， 進貨價跟著比例降到2450+ 。
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