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新東方找到流量密碼：CEO欽點名師當主播，10萬人涌入直播間，邊學英語邊掃貨( 二 )

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“我把直播經濟叫做商業的第三次革命 。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨 ?！?月8日，俞敏洪在個人公眾號表示 ， 他對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司，“產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨” 。
直播帶貨的主角則是老師 。除了俞敏洪本人以外，直播間內經常出現的主播董宇輝、Yoyo等人都曾經是新東方的老師 。
“董宇輝是典型的新東方老師，教學又好、口才又好 ， 他的課經常爆滿 ， 學生需要坐在過道里聽課 。”一名新東方內部員工希希告訴時代財經 ， 在轉型之初，員工都收到了可以競聘上崗主播的內部郵件，對原先的職位沒有限制，可以是主講老師，也可以是運營人員，董宇輝則是由新東方在線CEO孫東旭“欽點”加入直播項目 。
希希提到，在內部競聘中，幾乎沒有提到待遇相關的問題，更多的是看員工是否認同新東方的價值觀，以及表達和表現力是否適合擔任主播 。
她所在的地方分校只有個位數的名額可以競聘，但是想轉型的人遠不止此 ， 最后只有兩名老師成功進入了直播項目 。
“比起震驚 ， 更多會覺得（直播）是一個方向所在 。我們把它當做一種希望，想要牢牢去抓住，但是畢竟船大難調頭，可能只是小部分人先去嘗試一下 。”
“不要過分土味，要有文化，有內涵，真誠勵志，還有要高級趣味 。之前在新東方上課要求幽默一點，能抓住孩子的眼球；現在是希望能抓住粉絲朋友們的眼球，但需要高級一些，是需要帶有一些智慧的 ?！睂O東旭曾在媒體采訪中提到對主播的要求 。
這也是俞敏洪在直播間展示給觀眾的形象 。長期以來，俞敏洪一直以個人IP為新東方的直播間引流 。但選品定價較高、農產品定位和新東方受眾不符等質疑，始終籠罩在“東方甄選”之上 。
打造爆款主播或許是個機會 。MCN機構負責人明洋此前對媒體分析道：“新東方有非常多有人格魅力的老師，都有機會成為脫口秀演員 ， 也有有趣的內容吸粉，還有強粉絲矩陣、粘性的用戶 。做直播帶貨、打賞、成立一個半明星式的MCN機構，都是機會點 ?！?br /> 在爆款主播出現之前 ， 有俞敏洪帶貨的直播，單場GMV在百萬元左右，常常比沒有他出鏡時的兩倍還要多 。盡管如此，對比前同事羅永浩直播帶貨的一億元銷量紀錄，俞敏洪還有很長的路要走 。
未放棄老本行，新東方直播前景如何

在主營農產品的“東方甄選”之后 ， 俞敏洪帶頭組建了“新東方直播間”隊伍，進一步加快在直播領域的步伐 。
新的直播間和新東方本業關聯更緊密，專門來推廣新東方教育產品，以及其他教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等 。
時代財經注意到，“新東方直播間”仍處在起步階段 。飛瓜數據顯示，現階段該直播間每場觀看人次不足10萬 ， 近30天總銷售額為135萬元 。
董宇輝的爆火，也讓新東方直播間一邊說英語一邊帶貨的模式得到了驗證 。“他們經歷了一個非常關鍵的轉型 。”俞敏洪在10日晚的直播中提到 。
時代財經注意到，在近期的“東方甄選”直播間中 ， 已經出現了“東方甄選”自營品牌的大米 。這也符合俞敏洪對新東方直播的預期：“當自有產品庫到一定規模時，就要有東方甄選牌的農產品出現；未來還會進行品類擴充，提供農產品之外其它與生活相關的產品 ?！?br /> 同時，新東方也未曾放棄老本行教育業務 。

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