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最難618：商家“躺平”，活下去更重要

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最難618：商家“躺平”，活下去更重要

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來源 | Tech星球
文 | 習睿
5月26日早8點，距離天貓618第一輪預售只剩12個小時，李佳琦卻似乎失眠一整夜 ?！霸趺磿写蟠倭晳T性失眠”，他在微博寫道 。
作為淘系直播里為數不多的超級主播，要挑起整個大梁的李佳琦壓力比以往更大 。在直播間 ， 李佳琦賣力介紹著預售加購排名倒數的品牌 。最終，天貓618預售首日 ， 李佳琦在直播4個半小時后，直播間場觀破億 。
和往年一樣 ， 天貓、京東等平臺早在四、五月份就開始為618年中大促預熱，拼多多、抖音、快手電商，也提前開啟了618大促 。
目前，第一輪預售已經結束，但各平臺似乎都比以往低調 。京東更多在公布各細分品類成交額的同比增長幅度 ， 僅披露小米、美的、海爾、聯想、Apple、榮耀、格力、華為、索尼、華碩、西門子等品牌在5月31日晚8點，開場10分鐘內，成交額破億元 。
6月1日下午 ， Tech星球也向阿里、拼多多詢問今年618的相關數據，但截至發稿，尚未獲得回復 。根據億邦動力發布的數據，截至6月1日中午12時，菜鳥直送簽收單量和去年618同期相比增長35% 。
這一次，平臺沒有像往年那樣迎來蜂擁而至的商家 。據Tech星球了解，相比以往 ， 今年商家們大多數都降低了對618的期待 ， 甚至“消極”備戰 。他們還未完全從上半年疫情的影響中走出來，面臨著從原料供應、工廠生產再到物流運輸等各環節的挑戰 。
對于拼盡全力才能維持正常運轉的商家而言，618不是年中沖刺，更像是一場未知的冒險 。商家已經不敢奮力一搏，他們更希望錨定確定性，“活下去才是今年最大的心愿” 。
“不再是以前那樣打雞血的戰斗狀態”
面對今年618大促 ， 美妝品牌聯合創始人張亮顯得有些有心無力 。作為上海的品牌，張亮的公司在今年上半年受到重創 。用他自己的話來說，“已經元氣大傷” 。
盡管5月中旬就已經報名參與618，但張亮對今年618不抱有太多期待 ?！艾F在就一點點貨 ， 618難沖得起來 。但還是得參加，總得想辦法回點血”，他無奈地告訴Tech星球 。
雖然平臺發布的活動、扶持政策，張亮一個沒落地全都報了名，但他告訴Tech星球，自己沒有太高的預期 ， “不能說完全沒用，譬如直播間引流，但收效甚微” 。
張亮并不是個例 ， 今年很多商家對618大促都難有像往年那樣高漲的熱情 。
電商服務商馬躍每年都會在大促時，協助平臺對接商家 。他告訴Tech星球，在各大官方對接群里，每天最為活躍的是各個平臺的小二們，他們一遍遍發著618招商手冊、大促玩法等信息，但感興趣的商家并不多 。
以往籌備618、雙11等電商大促活動，商家們都要專門備貨，預留一定的超賣額度，甚至提前打包、分類，做好一切準備迎接爆倉的訂單 。但馬躍今年明顯感覺到，絕大部分商家都只預留客服、運營等崗位人員籌備，不再是公司全員通宵熬夜備戰，“不再是以前那樣打雞血的戰斗狀態了” 。
5月17日，距離京東618大促的首波預售還剩6天，天貓還剩9天，但某頭部食品品牌電商負責人汪節卻還未開始備貨 。
相比618大促，汪節的重心依然放在攻克各大平臺的頭部主播上 。他告訴Tech星球，現在備貨都比較謹慎，他們還在觀望 ?！拔覀児S沒受疫情影響，但對618也沒什么感覺 ?！?/p>

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