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dram|中國電視購物消亡史：暴利、謊言、套路

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經常看電視的消費者會發現 ， 無論怎么調臺 ， 都找不到電視購物節目了 。 據悉自從2014年1月1日起 ， 電視購物的時代一去不復返了 。 不僅如此 ， 廣告時長也被嚴格限制 ， 不得使用夸張的配音、語調和動作 。
看過電視購物的消費者 ， 都會被主持人夸張的表達深深吸引 。 隨著電視購物消亡 ， 主持人們也紛紛轉行 。 要知道20世紀90年代初 ， 電視購物可是相當稀奇的存在 。 電視購物又是怎樣的往昔？一起來看 。

一、電視購物電視購物真正誕生的時代是20世紀90年代初 。 1992年 ， 廣東省珠海頻道 ， 誕生了第一個購物節目 。 那時候電視購物的發展還不算火熱 ， 直到千禧年到來 ， 電視購物的熱度達到頂峰 。
很多廠商為了追求高額利潤 ， 紛紛在產品上大做文章 。 也正是在這個時候 ， 電視購物行業開始蓬勃發展 。 那個時候既沒有網絡 ， 也沒有淘寶 ， 電視購物則成為消費者購物的主要途徑之一 。

直到2008年 ， 電視購物的銷售額已經突破200億 。 有專業人士預測 ， 不久的將來 ， 電視購物零售模式將達到零售總額的3% 。 雖然專業人士對電視購物很有信心 ， 但是消費者的表現卻不盡如人意 。
80后的兒時記憶里 ， 或許會有電視購物的影子 。 兒時的時候 ， 會被電視購物的銷售模式唬得一愣一愣的 。 直到長大之后才發現 ， 所有購物方式都有自己的套路 。

每次節目開始 ， 都會放一個十分吸引人的“鉤子” ， 吸引所有觀眾的注意力 。 隨后 ， 電視購物會快速進入主題 。 消費者還沒來得及喘息的時候 ， 電視屏幕上就會蹦出各種各樣的產品 。
最吸引消費者眼球的是 ， 看似高端上檔次的產品 ， 只需要一個相當低廉的價格 。 更吸引人的是 ， 這種商品大都是成功人士在使用 。 仿佛只要消費者下單購買 ， 就能擁有和成功人士一樣的成功人生 。

二、電視購物的套路從前看的時候 ， 或許沒有人能夠識別出電視購物的套路 。 當長大之后再回看 ， 電視購物的套路可謂相當明顯 。 首先是固定的搭檔 。 一般來說 ， 電視購物會有3個人組成：2女1男 ， 每個人都有各自的工作 。
其次男女主持人會默契搭配 ， 要么是男主持人負責宣傳 ， 要么是女主持人賣力叫賣 。 還剩最后一個人不斷將后臺數據報告給電視機前的觀眾 ， 如果不及時購買 ， 后臺的產品就要全部被搶光了 。

再不濟就是其中一個人接到了大企業老板的電話 。 很多電視購物播放的老板說辭也幾乎是一樣的 ， “老板今天心情好 ， 加送大禮包！”如此一來 ， 當天售賣的商品就是白菜價了 。
對于產品價格來說 ， 也有類似的套路 。 要么告訴觀眾一個低到不能再低的價格 ， 然后再提醒觀眾還能免費上網 。 如果真的認真算一筆賬的話 ， 簡直是不花錢 ， 買到就是賺到 。

更令消費者無法拒絕的推銷方式就是專業人士推薦了 。 據說當時有一款狄電腦在電視購物上售賣 ， 整個廣告時間里 ， 有超過一半以上的時間都是在提醒觀眾 ， “這款電腦太便宜了！”

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