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家電企業|早知道低價促銷沒用了，但眾多家電廠商為何還在降價搶用戶？

家電企業

家電企業|早知道低價促銷沒用了，但眾多家電廠商為何還在降價搶用戶？


低價促銷 ， 有沒有用 ， 是一個問題 。 低價促銷 ， 能不能搶到用戶 ， 則是另一個問題 。 如今 ， 一個又一個問題在考驗著家電廠商的市場經營工作 。 最終 ， 還得一個個去解決 ， 首要問題就是價格促銷怎么玩 。
周簡||撰稿
一邊是節節攀升的原材料價格、運營成本；另一邊卻是持續不斷的降價促銷 ， 甚至還階段性出現不少驚爆價 。
這2年來 ， 這一市場現象 ， 讓很多非家電專業人士 ， 直呼看不懂 。 為什么家電企業可以“一邊漲價出貨一邊又降價促銷” 。 從價格戰向價值戰轉型 ， 已經在家電行業說了20多年 ， 最近3、5年來降價促銷“無用論”也在市場上頻頻出現 ， 為什么至今眾多家電廠商參與市場競爭、搶奪用戶訂單的手段 ， 還是一輪又一輪的降價呢？
降價促銷 ， 在如今的一線家電市場上 ， 到底有沒有作用和效果？對于眾多家電廠商來說 ， 除了不斷的降價出貨 ， 還有沒有其它手段參與市場爭奪？未來到底應該如何理解家電市場上的價格促銷？這一系列問題的解決 ， 有助于家電廠商在接下來的市場經營和破冰 。
問題一：出貨價上漲 ， 與終端促銷降價不矛盾
這幾年 ， 家電原材料價格漲得快、漲得狠 ， 是不爭的事實 。 但是 ， 一線市場上 ， 包括京東、天貓 ， 以及蘇寧易購、武漢工貿、重慶商社等家電零售商的價格促銷 ， 從年頭打到年尾 ， 基本也沒有停止過 。 特別是618、雙11等重大節點 ， 一些驚爆價的家電仍然層出不窮 ， 拼價是很多家電零售平臺對家電企業政策支持的唯一要求 。
家電企業的出貨價上漲 ， 與家電零售商的降價促銷 ， 從來都是不矛盾的 。 一方面 ， 家電企業有一定的利潤空間 ， 可以為終端零售商降價促銷 ， 提供便利條件；另一方面 ， 終端零售商為了搶奪市場份額和用戶 ， 也會自己貼補一些利潤、拿出一定的費用 ， 支持終端降價 。 有一種說法 ， 就是很多家電企業今天的漲價 ， 是為了明天更好地降價讓利 ， 留出空間來 。
還有一種情況 ， 就是家電廠商聯手在一定時間和周期里 ， 集中火力搶奪市場份額、擠壓對手的生存空間 ， 會采取一些“低于成本價格”的促銷價格搶奪 ， 甚至還會采取“單一品類少數型號”的戰略性虧損不賺錢 ， 去贏得市場用戶的訂單 。 因為很多企業可以通過“A產品虧損搶訂單、B和C產品賺錢補虧空”來實現經營的平衡 。
所以不能簡單地將原材料漲價、終端降價促銷混為一談 ， 也不能將降價促銷概念化 ， 還要充分認識到降價促銷的多樣化、多層次化 。
問題二：降價促銷沒用了 ， 不少企業還有作用
“都說 ， 價格戰失靈了 ， 降價促銷越來越沒用了 ， 但過去的2、3年 ， 一些家電企業 ， 只要在低端產品上的供應量充足 ， 就能在市場上搶到不少的訂單 。 相反 ， 一些家電大品牌加速調結構 ， 往中高端產品上發力 ， 讓出現的低端市場 ， 卻被一些同行的低端產品搶到了份額” 。
目前 ， 還有不少的家電業務員公開質疑 ， 誰說價格戰失靈了 ， 降價促銷沒用了？現在很多家電企業不是還在用價格促銷搶奪市場份額嗎？這話說的沒錯 ， 但只對了一半 。 傳統意義上的降價促銷確實失靈了 ， 大部分家電廠商還想只靠“降價一招鮮”搶訂單 ， 早就不靈了 。 但是 ， 一些大企業、大品牌在家電市場上的降價促銷仍然有效 。
現在的價格促銷 ， 已經不是單一的降降價格就行了 ， 還得配套好的產品、大的品牌影響力 ， 以及配套的促銷內容 ， 比說“節能補貼”、“換新補貼”等等 ， 真正要讓用戶感覺到“又好又實用”、“便宜也有好貨” 。 可以說 ， 現在價格促銷 ， 與過去相比 ， 市場競爭門檻更高了 。

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