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oled屏幕|產品銷售結構不理想，廠商都不賺錢的家電業怎么辦?

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oled屏幕|產品銷售結構不理想，廠商都不賺錢的家電業怎么辦?


只賺吆喝不賺錢 ， 這種生意對于家電廠商來說 ， 價值到底在哪里？如今 ， 這個問題一直在困擾著不少廠商的市場和業務創新 。
寧言||撰稿
“這兩年的市場經營很痛苦 ， 主要就是產品銷售結構一直不理想 ， 雖然工廠一直希望我們‘推高賣精’經營落地 ， 但面對用戶需求的多樣化、同行爭奪的白熱化 ， 經常是精品機、利潤機占比一直上不去 ， 低價機占比大但根本支撐不了運營成本” 。
最近 ， 面對618年中大促的市場引爆 ， 以及多地接連推出面向家電的消費券補貼舉措 ， 同時國家新一輪綠色、節能、智能家電下鄉政策實施在即 ， 很多家電經銷商在期待市場的反彈和消費復蘇之際 ， 也對當前市場經營過程中的難點和痛點進行盤點和反思 ， 在他們眼中“市場銷售結構不理想 ， “不管是二三線品牌 ， 還是一線品牌都面臨這個挑戰” 。
不同規模的家電經銷商 ， 在與家電圈溝通時提供的數據顯示：目前中高端精品機型、利潤機型在銷售結構中的占比普遍不到20% ， 雖然一些活動節點這一數據可能會突破30% ， 但波動性非常劇烈和明顯 。 不過 ， 家電企業最近幾年對于商家的要求 ， 就是中高端機的占比要穩定在30%以上 ， 甚至要突破40% 。 但最近2年來 ， 很多廠商的市場銷售結構調整不漲反跌 。
在不少經銷商眼中 ， 這幾年來家電廠商最難的不是市場下行、需求疲軟 ， 以及競爭白熱化 ， 而是不論是品牌商 ， 還是零售商 ， 在產品銷售結構上一直存在著不合理的局面 ， 產品結構調整緩慢甚至“推高賣精”轉型工作總是“三天打魚兩天曬網” ， 帶來的經營利潤持續低迷 。 “只賺吆喝不賺錢”的市場局面 ， 對于家電廠商來說不只是不健康 ， 而且很痛苦 。
就在過去的五年間 ， 一線市場上主流家電廠商幾乎同時開啟了一輪“主銷產品銷售結構的調整工作” ， 核心就是要推動差異化、利潤化等中高端精品的市場銷售比重 ， 減少特價機、低利潤機型的市場占比 。 但多年時間過去了 ， 很多廠商的反饋卻是：產品銷售結構的調整一直不順利 ， 很多廠商的銷售利潤一直不理想 。
這一局面的出現 ， 家電圈認為 ， 表面上看 ， 這是家電廠商在一線市場動蕩、亂戰中才會出現經營疲于應對的混亂節奏 。 但根本原因 ， 還是眾多家電廠商在產品銷售結構調整過程中“既缺乏抓手又缺思路還缺力量”的系統性能力匱乏 ， 只清楚目標并不了解手段和路徑 。
首先 ， 對于廠商來說 ， 經營過程中的各項成本和投入 ， 包括原材料、勞動力、科技創新、智能制造 ， 都需要持續的大手筆投入 ， 更面臨著相關經營要素穩步增長的顯性壓力；所以 ， 未來幾年不管是工廠 ， 還是商家都面臨著運營成本在“高位”橫盤的局面 。
其次 ， 市場競爭持續分化 ， 所有廠商如今既有推高賣精的轉型壓力 ， 還有規模化生存基本盤的守護壓力 ， 更有經營用戶滿足需求的快速反應能力壓力 ， 多股變量之下如何平衡和協同 ， 現階段眾多廠商并沒有找到好的突破口 。
再者 ， 中國各級市場和不同區域的消費復雜性和多元性 ， 注定了中低端需求仍然占據產業的大頭 ， 而高端、高利潤需求仍然只是少數圈層用戶 ， 這一商業定律則注定了“當家家都要追求利潤”時 ， 就會面臨如何保證規?；纳婊颈P難題 。
但是 ， 產品銷售結構的調整和優化 ， 如今又是所有廠商在市場經營過程中面臨一道“不得不破解”的難題 ， 如果遲遲不能解決就會影響家電產業未來發展的商業魅力和競爭力問題 。 家電圈則認為 ， 問題的關鍵點就在于 ， 對于銷售結構的調整 ， 并不只有“產品推高賣精”這一條路 ， 同時還有廠商通過數字化提升經營效率和流轉效率 ， 以及擁抱用戶突破同質化和規?；瘉y戰 ， 學會在差異化、圈層化群體的深耕細拓中勝出 。

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