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傳音|一年1.97億部！中國手機制霸非洲市場，西方品牌加一塊也比不過

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傳音|一年1.97億部！中國手機制霸非洲市場，西方品牌加一塊也比不過

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傳音|一年1.97億部！中國手機制霸非洲市場，西方品牌加一塊也比不過


文 | 華商韜略 周蓉
2021年 ， 全球智能手機出貨前6大品牌依次為：三星 (Samsung)、蘋果 (Apple)、小米、OPPO、vivo及傳音 。
6大品牌 ， 有4家是中企 。 小米和OV ， 對于國內的消費者來說 ， 已經十分熟悉了 。 但是傳音 ， 相信很多人都聞所未聞 。
事實上 ， 傳音能成為智能手機世界第六大品牌 ， 并不靠國內市場 ， 甚至也不依靠主流歐美市場 。 傳音手機的成功 ， 歸功于其在非洲市場創造的奇跡 。
2021年第四季度 ， 非洲整體手機出貨量為4860萬部 。 這里面有多少是傳音手機呢？答案是3143.56萬部！
智能機賽道 ， 傳音手機出貨1029.85萬部 ， 占整個非洲市場的48% 。 功能機市場 ， 傳音的成績更為矚目、第四季度非洲整體功能手機出貨量 2710 萬部 ， 傳音就占了2113.8萬部 ， 吃掉了整個大洲78%的蛋糕 。
要知道 ， 2021年傳音手機的整體出貨量 ， 是1.97億部 。 非洲市場 ， 是傳音能躋身世界六大手機廠商的決定性因素 。 這個在國內名不見經傳的手機品牌 ， 儼然已成為非洲市場無可匹敵的霸主 。
傳音手機如何實現出征海外并稱霸非洲手機市場長達十數年之久？

注：圖片來自傳音官網傳音手機征戰非洲的故事還得從其創始人竺兆江說起 。
創立傳音之前 ， 竺兆江是波導手機海外市場負責人 。 2006年 ， 竺兆江在深圳成立了傳音控股 。
創立之初竺兆江做著手機貼牌的生意 ， 然而不擅長控制成本的傳音并沒有在貼牌機上取得很大的收益 。
竺兆江想到自己以前在非洲考察 ， 那里人口眾多應該有很大的市場 ， 于是傳音創立兩年后 ， 正式定下了“非洲戰略” 。
傳音的成績也印證了竺兆江“非洲戰略”的正確性 。
傳音的成功之路被總結為三點本土化：智能美黑、四卡四待和手機低音炮 。
所謂智能美黑正是抓住了非洲消費者皮膚黑、夜間拍照不清晰的痛點 。 在竺兆江等人的努力下 ， 傳音手機無論白天還是黑夜都能清晰地拍出非洲黑人的照片 。
還有四卡四待 ， 這個放到國內可能難尋用武之地 ， 但在非洲卻是非常實用 。
非洲的通信運營商各占一片地方 ， 每個運營商之間井水不犯河水 ， 但是許多人出門就得帶好幾部手機 ， 傳音設置的的四卡四待可以一步到位 。
手機低音炮則是瞄準了非洲消費者喜歡跳舞的愛好 ， 傳音給手機里面安了8個揚聲器 ， 用手機就可以實現大音量+環繞式播放 。

注：圖片來自傳音官網但如果僅僅是靠著三點 ， 其他廠商稍加模仿就可以做到 ， 但為何十數年來 ， 稱霸非洲市場的還是傳音？
核心原因是傳音愿意去做別的企業“不愿意做的” 。
傳音早在2008年就進入非洲市場 ， 當時非洲大部分地區還很落后 ， 許多手機廠商根本不考慮非洲能帶來多少銷售額 。
而傳音不僅選擇了非洲市場 ， 而且還切切實實考量了非洲本土消費者的需求 ， 定下了關鍵的智能美黑、四卡四待和手機低音炮策略 。
在銷售渠道上 ， 傳音選擇了一步一個腳印 ， 從一個店面到一座城市再到一個國家或地區 ， 傳音的每一步擴張都力求腳踏實地 。
而且傳音的手機價格普遍比較低 ， 廠家更是進一步壓縮了自己的利潤空間 ， 將更多的利潤留給了經銷商 ， 這也為傳音快速拓寬銷售渠道貢獻了很多力量 。
傳音更是愿意去下力氣做大多數廠商不愿意搞的售后網絡 。

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