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智能手機|“影舞者”還是“過河卒”？鼎橋的命運握在誰手中( 二 )

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首先 ， 不管如何定義 ， 鼎橋背后的資本就足夠惹人聯想 ， 從N8到M40中“影舞者”的角色就足夠突出 。 國內消費者對于“國產品牌”是有情結在的 ， 鼎橋則是有資格接受這份情結 。
有人可能會說M40的銷量并沒看出消費市場的“情結” 。 不可否認 ， 鼎橋或許過于急功近利 ， 前面提到年輕人不愿意換手機 ， 主因是產品與價格之間的不匹配 ， 鼎橋M40正是犯下了相同錯誤 ， 在沒有鴻蒙系統、僅配備天璣1000+的情況下 ， 就開始試探4000元的中高端市場 ， 其結果也已被現實反映 。 但是 ， M40只是一個開始 ， 未來一切都不好說 。
其次 ， 在國產手機業務遭受挑戰后的三年里 ， 沒有一個國產品牌能夠咬動“蘋果” 。 國內智能手機行業 ， 仿佛回到了幾年前 ， 那個高端市場仍由蘋果、三星打擂的時代 。
然而這并非是國內消費者愿意看到的情況 。 即便沖擊高端成為國內一眾品牌的共同方向 ， 但從結果導向來看 ， 多少有些差強人意 。 高端市場是國內智能手機行業最后的增長池 ， 然而據有關數據顯示 ， 去年10月蘋果在國內市場銷售份額超過30% ， 截止今年一季度 ， 蘋果手機在中國市場份額占比15.87% ， 與去年同期相比增長97% 。
當下 ， 國內手機市場 ， 迫切需要一個國產品牌接管高端市場空白 ， 在其他品牌通通失利的情況下 ， 身披光環的鼎橋有沒有機會？
最后 ， 則是鼎橋自己的底蘊 。 近年來 ， 國產消費品牌的崛起 ， 國內消費者為什么愿意買單 ， 極大程度在于“科技屬性” ， 華為、大疆等消費電子產品讓國人看到了“中國智造”的可能性 。 在這方面 ， 鼎橋是具備實力的 。
鼎橋并不是“終端小白”在行業定制終端領域已經深耕十年有余 ， 覆蓋電力、企業等多個領域 ， 截止2021年 ， 其終端產品累計發貨量超過400萬臺 ， 只是一直未進軍C端領域 。
此外 ， 公開數據顯示鼎橋通信49%的員工擁有碩士或博士學歷 ， 并在北京、上海和成都三地設立研發中心 ， 其自主研發和產業鏈推動投入占年收入的比例高達20% 。 累計研發投入更是邁過了“百億”關口 ， 尤其是發明專利的占比 ， 截止2021年9月 ， 鼎橋已經申請核心專利1800余項 ， 其中發明專利占比超過90% 。
所以說 ， 鼎橋在一定程度上是有機會殺入國產主流智能手機品牌行列的 ， 至于具體如何操作 ， 不如看看當下其他智能手機品牌又在做什么 。
機海與擴張并行 ， 都在搏一個未來
從當前行業各大品牌的動向來看 ， 至少還有“三件事”需要鼎橋完成 。
其一 ， 是豐富產品布局 。 如果鼎橋真的志在整個市場 ， 那么一兩款手機作用實在太小 ， 從一個TO B公司轉向TO C ， 讓人認識到這是一個消費手機品牌 ， 尤為重要 。 兩年兩款手機 ， 鼎橋在消費者心中甚至還處于“它也是賣手機的？”的認知階段 。 僅vivo最近這兩個月的動作 ， 就一共舉行了五場發布會 ， 分別發布了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80及S15系列 ， 六月馬上還有vivo T2 。
回歸“機海戰術”的絕不僅僅是vivo一家 ， 數據顯示2022年3月 ， 國內手機上市新機型44款 ， 同比增長7.3% ， 國產品牌達到43款 ， 同比增長16.2% ， 在行業下行的背景中品牌方依靠“機?！钡脑蛞埠芎唵?。
一方面可以理解為“拿噱頭做出貨” ， 一月甚至半月一款的發布頻率 ， 在做的其實就是一件事 ， 背刺友商的同時背刺自己 ， 特別在中低端市場 ， 這樣的做法相當有效；另一方面用營銷換態度 ， 相對于讓市場看見 ， 品牌的研發、創新頻率多快 ， 堆配置的玩法反而讓用戶選擇更加簡單 。

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