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華為手機|華為手機上位史（二）：從隱形戰略走向公眾品牌

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華為是中國手機廠商中 ， 少有的在2G、3G、4G和5G這幾代通信技術發展過程中 ， 都參與過的企業 。
作為一家通信設備廠商 ， 華為進入手機產業是很自然的動作 ， 但是任正非對于做手機這個事 ， 一直不同意 。 早在1997年信產部主動希望華為做手機 ， 就曾被任正非拒絕了 。
2002年時 ， 《華為研發》一書的作者張利華研究了當時的手機行業后 ， 在一次會議上發言表示：華為的3G設備只能賣一次 ， 但是消費者一年會換好幾部3G手機 ， 中國有好幾億手機消費者 。 華為應該盡快立項3G手機！否則會失去巨大的市場機會 。
任正非一聽 ， 啪地、很響地拍桌子說：華為公司不做手機這個事 ， 已早有定論 ， 誰又在胡說八道！誰再胡說 ， 誰下崗！
其實了解當時華為的處境后 ， 就不難理解任正非當時的決定 。 2002年前后正值「華為的冬天」 ， 華為的營業收入在這一年首次下降 ， 和與思科的「世紀之訟」以及與任正非愛將李一男的港灣對壘 ， 都讓華為「身心俱憊」 ， 無暇他顧 。
但是 ， 其實華為做手機業務是大勢所趨 。 當年的通訊展會上 ， 諸如摩托羅拉展示的手機游戲 ， 西門子、松下、諾基亞展示的彩屏照相手機等得到了極大地關注 ， 而華為研發的系統側網絡設備技術 ， 已成明日黃花 ， 無人問津 。
也因此 ， 到2002年年底時 ， 對于是否做手機這個事 ， 任正非在一次會議上再次聽了張利華的報告之后 ， 說了兩句話 ， 第一句是：紀平 ， 拿出10億元來做手機?。ó敃r紀平負責財務）第二句是：為什么中興GSM手機沒有做好 ， 虧損了好幾年 ， 你們要想清楚 。 做手機跟做系統設備不一樣 ， 做法和打法都不同 ， 華為公司要專門成立新的終端公司做手機 ， 獨立運作！你們幾位籌劃一下怎么搞 。
2003年7月 ， 華為成立手機業務部 ， 正式開啟了其手機制造之旅 。
2003~2010：從被迫成立到決定深耕發展
在上一篇文章中 ， 我們提到華為放棄小靈通專為研發3G技術 ， 錯失了手機在中國市場最早的一波爆發勢頭 。 而UT斯達康靠著小靈通賺足了錢后 ， 反過來偷襲到了華為的「后院」3G、軟交換等領域 。
火燒到后院 ， 使得華為不得不采取反擊措施 。 于是 ， 華為無線業務部和終端公司聯合作戰 ， 突破了小靈通的技術 ， 將當時市場上賣3000多的小靈通設備 ， 按照200元的出廠價賣 。 這個價格戰 ， 基本上「血洗」了斯達康 ， 使得其毛利潤和股價雙雙大跌 。

和斯達康作戰的同時 ， 華為并沒有停止3G手機的研發 。 2004年11月 ， 華為終端在香港發布WCDMA/GPRS雙模手機U626WCDMA單模手機U326 ， 這兩款手機上市后賣得還不錯 。
不過 ， 也是在這一年 ， 號稱整個山寨手機產業鏈背后大佬的聯發科 ， 推出了一站式軟硬件設計集成服務（即后來大眾所熟知的交鑰匙方案） ， 手機廠商只需要買其整套解決方案 ， 套個殼生產即可 。
一時之間 ， 深圳華強北市場就形成了以聯發科為核心的白牌機產業鏈 。 當時全國有上萬家生產白牌手機的廠商 ， 他們模仿諾基亞、摩托羅拉等大牌手機外觀 ， 但是價格卻只有后者的十分之一 ， 再加上「大喇叭、大電池容量以及內置流行歌曲」等差異化的配置 ， 白牌手機風靡全國 。

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