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帶貨|史上最難618，微信視頻號偷襲抖音、快手

微信抖音快手視頻帶貨

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視頻號上線兩年 ， 電商依然是道謎題？
出品 | 微果醬（ID：wjam123456）
作者 | 黃小曼&陳出木
在近日的一系列微信更新中 ， 視頻號又在靜悄悄地進行迭代升級 。 “商品櫥窗”的位置提至動態內容上方 ， 入口更直接明了 。 從小商店商品可同步至視頻號主頁到上線購物車功能 ， 視頻號的電商buff不斷疊加 。 那么 ， 它的“錢景”有了嗎？

01#視頻號首次闖關618 ， 是成是敗？或許是有了去年“11.11直播好物節”的經驗 ， 視頻號今年繼續發力 ， 首次開始“618視頻號直播好物節” ， 繼續用流量獎勵機制來吸引商家 。 然而 ， 在這個幾乎沒什么存在感的618 ， 李佳琦、薇婭等超級大主播消失不見 ， 天貓至今依然遲遲未發布戰報 ， 就連抖音、快手也僅發布了一份不痛不癢的戰報 ， 視頻號逆襲的幾率提升了嗎？
有消息稱 ， 今年4月份就有不少視頻號商家、主播收到消息：


商家/主播選擇“購物”類目開播+掛購物車 ， 當場直播間導入視頻號外觀眾數大于等于50人 ， 便可獲得平臺流量券 。
與此同時 ， 微信還將商家分為四個等級 。 C級商家單場直播GMV最低達到1萬 ， 即可獲得流量獎勵 。 看起來難度并不大 ， 但也并非人人都能輕易拿到獎勵 。

據壹娛觀察報道 ， 某日化品牌電商負責人曾透露 ， 大部分用戶并不知道自己的品牌參與了視頻號618好物節 。 “一場直播4小時 ， 能有1萬人看過已經算是‘頂流’直播間了 。 ”
此外 ， 果醬妹在百準數據近15天的直播帶貨排行榜上觀察到 ， 除個別主播外 ， TOP 10基本集中在品牌視頻號 ， 如“樊登讀書”這樣的知名公眾號僅位列TOP 18 。 從5月27日至6月18日 ， “樊登讀書”累計直播場次為4場 ， 累計銷售額為163.51W 。
另一知名大V“李筱懿” ， 或許是沒有在618期間發力直播帶貨 ， 僅直播了兩場 ， 累計銷售額也僅有16.31W 。 而榜首的“青姐就是玩” ， 618期間直播了20場 ， 累計銷售額為3066.13W 。

截圖自百準數據
相比其他平臺的直播帶貨銷售額 ， 這樣的數據可以說遠未達到驚艷的程度 。 但如果將時間拉長 ， 以“青姐就是玩”為例 ， 在5月27日之前的90天里 ， 其開啟了33場直播 ， 累計銷售額為900.88W 。 對比之下 ， 今年618期間的銷售額翻了3倍有余 。
總體而言 ， 如同今年安靜的618一樣 ， 視頻號此番闖關618聲量并不大 ， 更多人提起電商購物還是直奔淘寶、抖音等平臺 。 某種程度上 ， 視頻號還未徹底完成對用戶的購物習慣教育 ， 但勝在背靠著微信這棵大樹 ， 視頻號的“錢景”至少目前來看還依稀可見 。
在今年的微信公開課上 ， 微信曾對外表示 ， 2021年視頻號全年帶貨銷售額增長15倍 ， 其中私域流量占比超過50% ， 平均客單價超200元 ， 整體復購率超60% 。 不知今年 ， 視頻號會交出怎樣的答卷？
02#視頻號 ， 可以怎么帶貨？飛速成長的視頻號 ， 如今漸漸有了“大人”模樣 。 經歷兩年的迭代升級 ， 視頻號的掘金記又衍生了哪些新方式？

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