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中國廠商“外卷”至海外市場，當下出海有何增長密碼？

據伽馬數據剛發布的《2022年5月游戲產業報告》 ， 5月國內游戲市場規模約229億元 ， 環比0.31% ， 同比下降6.74% 。 伽馬數據特別指出 ， 這已經是今年國內游戲市場第二次出現同比、環比雙降的情況 。 伽馬數據分析認為 ， 主要是由于頭部產品流水下滑 ， 疊加新游表現不佳所致 。
中國廠商“外卷”至海外市場，當下出海有何增長密碼？
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圖據《2022年5月游戲產業報告》（伽馬數據）
伽馬數據的報告從側面印證國內游戲市場難做 。 同時 ， 國內游戲行業目前還面臨監管政策的加強 ， 版號發放預期并不穩定等等 。
綜合以上情況 ， 國內廠商紛紛將目光投向了海外市場 。
自2017年開始 ， 中國廠商逐步加大對海外市場開拓力度 。 國產游戲出海收入從2017年的82.76億美元 ， 迅猛增長至2021年的180.31億美元 ， 年復合增速高達16.83% ， 遠遠快于國內市場 。 目前國內廠商在歐美、日韓等成熟市場上 ， 也取得了大幅增長 ， 站穩了腳跟 。
中國廠商“外卷”至海外市場，當下出海有何增長密碼？
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圖據《2021中國游戲產業年報》（游戲工委）
不過也應該看到 ， 去年出海收入增速同比下滑17% ， 一方面是因為新冠疫情影響；另一方面也是因為海外市場也是紅海一片 ， 而大廠入局加劇了海外市場競爭 ， 形成了中國廠商的“外卷” 。
一位從事SLG海外發行人士告訴游戲茶館 ， 這幾年FunPlus、莉莉絲以及IGG等出海大廠 ， 已經將SLG買量成本抬高到新高度 。 新廠商難以在主流題材上與這些廠商比拼買量力度 。 可想而知 ， 海外市場“軍備競賽”有多激烈 。
在這樣的新形勢下 ， 游戲出海又有哪些新變化呢？
01
出海游戲尋求新體驗
游戲茶館觀察競爭激烈的海外游戲市場上 ， 中國廠商在使出渾身解數 ， 希望能從游戲內容、運營體驗以及技術層面帶給海外玩家新體驗 ， 以殺出重圍 。
內容與題材的融合創新
《2021中國游戲產業年報》顯示 ， 去年國產出海游戲收入占比最高的類型還是SLG類 。 以SLG品類變遷為例 ， 可見中國廠商這兩年在游戲內容與題材方面所做的融合創新 。
中國廠商“外卷”至海外市場，當下出海有何增長密碼？
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三七互娛將SLG與三消玩法融合 ， 包裝成喪尸題材的SLG ， 打開全球市場；星合互娛匠心獨運 ， 制作了一款螞蟻題材的SLG游戲 ， 降低了買量單價；友塔游戲另辟蹊徑 ， 研發了黑幫題材的SLG游戲 ， 在黑道文化濃厚的日本深耕......
類似的例子還有很多 ， 中國廠商在玩法、內容上的專研與創新 ， 給玩家帶來了新體驗 。
原生全球化與深度本地化
如今中國廠商更具全球視野 ， 在新游戲立項之初 ， 就目標全球市場 。 因此在游戲題材、游戲內容以及游戲玩法設計方面原生就具有全球市場的普適性 。
游戲茶館看到 ， 像《PUBGMobile》《萬國覺醒》等出海代表產品 ， 一開始就瞄準了全球市場 ， 本身題材、玩法就具有“放之四海而皆準”的特點 。 后續出海大獲成功也在情理之中 。
當然出海游戲針對不同國家市場 ， 會做出相應本地化調整 。 這里提到的本地化 ， 不僅僅只是游戲文本的本地化 ， 而是在游戲內容、游戲題材、游戲客服以及游戲營銷方面的深度本地化 。
在游戲題材方面 ， 中國廠商可以針對目標市場文化 ， 專門研發相關題材游戲 ， 如《蘇丹的復仇》《征服時代》等深植于阿拉伯文化的游戲；在游戲內容方面 ， 中國廠商常常會針對本地市場 ， 推出符合當地文化的角色 ， 提升游戲代入感；在游戲客服方面 ， 中國廠商這幾年積極擴展海外辦公室 ， 建立當地客服中心 ， 為海外玩家提供無障礙服務；游戲營銷方面 ， 中國廠商聘請當地明星擔任代言人 ， 與當地網紅、主播合作推廣游戲 ， 不勝枚舉 。

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