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蘋果|家電企業還得抓緊打通產品與市場的“任督二脈”

蘋果iPhone供應鏈管理

蘋果|家電企業還得抓緊打通產品與市場的“任督二脈”


這世上哪里有什么妙招、高招？有的就是堅持不懈的苦招 ， 以及心無旁騖一門心思謀發展的累招 。 對于家電企業來說 ， 接下來最緊迫的事情 ， 就是要集中優勢資源、優勢團隊、核心戰略 ， 打通“產品和市場”的任督二脈 。
池欒||撰稿
進入物聯網時代的家電企業 ， 如今面臨的最大任務和挑戰 ， 仍然還是“踏實做產品、勤奮拓市場” ， 這是解決用戶需求的前置條件 。 包括最近幾年引發市場熱議的場景化、套系化 ， 以及全屋智能化 ， 如果沒有最基本的產品品質 ， 以及市場營銷服務體驗等 ， 都是空談 。
在家電圈看來：一是 ， 做產品不難 ， 但做好產品、持續的做產品 ， 相當不容易；二是 ， 拓市場不難 ， 但長期維持市場的健康持續運營、激發團隊的向上動力 ， 維護市場公開公平秩序 ， 同樣是相當不易 。
最近10年 ， 特別是最5年間 ， 越來越多的家電企業家發現 ， 真正懂產品、而且掌握產品市場運營的事業部負責人 ， 不管外部市場如何動蕩和裂變 ， 其經營業績總能保持著穩定、穩健發展 。 相反 ， 不懂產品還繼續拿著價格營銷思維、渠道營銷思維 ， 甚至是品牌廣告營銷思維主導市場競爭的事業部負責人 ， 往往陷入了市場的周期性跌宕起伏中 。
不過家電圈也注意到 ， 無論是廚電行業的方太 ， 還是冰洗行業的海爾 ， 或者彩電行業的海信 ， 或是空調行業的美的 ， 在最近幾年的市場競爭中之所以能夠保持領先的優勢 ， 最關鍵的是產品力的差異化、產品陣營的梯隊化 ， 以及產品迭代的周期化 ， 都保持著相當穩定的節奏和步伐 ， 沒有出現大的動蕩 ， 也沒有出現“集中性扎堆” 。
仔細研究這些企業在市場上的競爭和打法 ， 其實邏輯很簡單：一是 ， 有好的產品陣營 ， 好的產品賣點 ， 以及附著在好產品身上的用戶認同感和經營利潤空間 ， 從而讓企業在產品同質化競爭的大潮中 ， 先聲奪人 。 好產品的關鍵是品質要有保障、技術功能要有驚喜和實用價值、營銷服務要跟上用戶需求的速度 ， 最關鍵的是要保持產品的迭代節奏才能真正實現領先與領跑 。
正如一些家電經銷商所說 ， 企業就應該推出一些“高質優價”的產品 ， 通過“良幣驅逐劣幣”的手段實現對一線市場上眾多劣質產品的清理和淘汰 。
二是 ， 有高效率、高技巧的市場經營能力 。 過去大家都說“酒香不怕巷子深” ， 如今家電好產品如果上市不能引爆或者上市都“啞火” ， 那么顯然注定過程很艱難、結果很悲傷 。 所以 ， 家電新品、精品上市必引爆是鐵律 ， 但如何實現卻很有學問 。 找準主銷的零售平臺是關鍵 ， 平衡不同渠道的利益關系是保障 ， 找到鐵桿商家的前期推廣培育是基礎 ， 最終還要打通市場的宣傳工具、促銷工具、培訓工具 ， 以及激勵激勵 ， 在有限的時間集中最優勢的資源 ， 堅持1年、2年、3年的持久戰心態 ， 就一定能完成 。
為什么至今還要鼓勵家電企業做好產品 ， 那么好產品到底有多難做成？產品力 ， 凝聚的是家電企業的專業化運營能力 ， 特別是向上打通供應鏈資源 ， 整合企業的研發部門、制造部門、供應鏈部門最核心的資源 ， 實現產品的最高效率、最優品質 ， 以及最高利潤空間 。
【蘋果|家電企業還得抓緊打通產品與市場的“任督二脈”】好產品的難做 ， 難在兩點：一是面對社會上的各種誘惑 ， 企業如何秉承打造一款款好產品的初心和定力 ， 保持產品的穩健與持續；二是面對各種激烈的商業競爭 ， 企業如何保證產品的品質與工藝守住底線 ， 至少不偷工減料？

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