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打敗永輝、盒馬 ， 樸樸成為生鮮電商黑馬生鮮零售行業向來人頭攢動 。
前有“老三團”、每日優鮮、叮咚買菜等初創頭部生鮮電商 ， 后有京東、美團、拼多多等巨頭涌入 。
而在眾多頭部玩家的夾縫中 ， 冒出頭的是樸樸 。
在這一賽道上 ， 樸樸顯得非常低調 ， 默默無聞 ， 但卻一鳴驚人 。
憑借“純線上運營+前置倉配送”的模式 ， 在永輝超市總部的地盤——福州 ， 樸樸直接碾壓永輝、逼退盒馬 ， 成了生鮮霸主 。 不僅如此 ， 成立僅僅6年 ， 樸樸已經實現150億元的營收 。
而且 ， 它還在街頭打出了特色 ， 在美團黃、餓了么藍、京東紅之外 ， “樸樸綠”成了奔走于廣深街頭的新勢力 。
在勁敵林立的背景下 ， 樸樸崛起如此之快 ， 還得從其定位及模式講起 。
樸樸最大的優勢 ， 就在于性價比和配送速度 。
論性價比 ， 樸樸的商品價格普遍不高 ， 與永輝、盒馬相比 ， 其優惠力度堪稱“生鮮界的瑞幸”；論配送速度 ， 樸樸的slogan是“30分鐘快送超市” ， 下單半個小時左右就可以送達 ， 勝過沃爾瑪和京東到家 。
不僅如此 ， 樸樸超市堅持全品類運營 ， 其SKU多達3500個 ， 是目前業內最多的 。 除了生鮮外 ， 用戶還可以買到美妝、母嬰、鮮花、文具等 。
在“SKU+性價比+半小時達”的一套組合拳下 ， 樸樸成功打動用戶 ， 找到了賽道的破局點 ， 故而得以迅速崛起 。
而另一方面 ， 雖說樸樸只做線上生意 ， 但其在線下的宣發推廣上也是下足了功夫 。
在地鐵電梯、公交站臺、寫字樓公屏等地方 ， 樸樸的綠色廣告牌鋪天蓋地、無孔不入 。
尤其生鮮是貼近生活的行業 ， 線下的廣告轉化率通常更高 ， 樸樸在人流量最大的地方打廣告 ， 簡單粗暴卻有效 。
不僅如此 ， 相較于線上高昂的獲客成本 ， 樸樸的線下獲客辦法非常樸素 ， 通過自建地推鐵騎 ， 為各類消費群體送上來自樸樸的“關懷” 。
為了讓年輕顧客注冊下單 ， 綠泱泱的地推大軍掐著飯點和下班時間守在寫字樓下面 ， 只要注冊并完成下單 ， 就送一個多肉小盆栽或小水果 。 還有的蹲守在小區或居民樓附近 ， 給下班回家的打工人送洗衣液、抽紙等等 。
兇猛地推加上爆炸式宣傳 ， 為樸樸拉到了一大批的用戶 。 數據顯示 ， 截至2021年7月 ， 樸樸APP的下載注冊用戶達1.7億 。
當然 ， 拉用戶只是第一步 ， 能否吸引他們繼續下單更重要 。 對此 ， 樸樸APP給與了極大的優惠補貼 ， 新人下單能以0.99元購買到原價20元的商品 ， 還派發188元的優惠券 。
在高爆光量和超常規的優惠力度下 ， 用戶扎堆于樸樸也不奇怪 。
供應鏈+配送效率 ， 助力樸樸走向聚光燈零售業有句老話：起勢靠流量 ， 生死靠供應鏈 。
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