新一輪的家電市場清理、整頓和清退大潮 ， 已經悄然開啟 。 對于那些非授權的經銷商 ， 以及“掛羊頭賣狗肉”的授權經銷商 ， 還有那些“渾水摸魚”、“投機取巧”的經銷商來說 ， 應該要有所警惕和警示了 。
何聲||撰稿
連日來 ， 有多個家電企業 ， 以及家電經銷商 ， 在與家電圈溝通時 ， 都傳遞出一份重要的信息 ， 就是家電企業開始動手整頓市場 ， 重點解決的不只是線下渠道商的授權與非授權、下沉門店的無序競爭預期 ， 而是從線上線下兩個平臺同時展開動作 ， 核心就是面對現有的經銷商群體展開“優勝劣汰”、“扶優扶強”分級優化 。
具體來看 ， 這一輪的家電市場整頓分為三個部分：一是 ， 拉通線上線下 ， 不管是線上網店 ， 還是線下實體店 ， 都要強化授權經營和日常經營的常態化管理 。 重點就是要保證授權專營的經銷商相應的利益空間 ， 保證市場經營秩序 ， 對于不符合企業要求的商家市場經營行為整頓、打擊；通過這種“權責利”匹配 ， 恢復和提升商家的信心 。
二是 ， 強化授權經營的邊界和規則 ， 重點通過提升授權經銷商的零售服務水平和質量 ， 特別是要具備服務用戶的綜合實力 ， 推動家電經銷商從過去“低進高賣”的差價盈利模式跳出來 ， 通過服務用戶贏得用戶“持續交易”賺錢謀利 。 這是一項系統性的轉型戰役 ， 對于家電企業來說是“水到渠成” ， 對于家電經銷商來說則是“勢在必行” ， 對于廠商來說則是沒有退路 。
三是 ， 強調市場的經營規范和動態管理 ， 對于眾多線下的下沉門店的經營 ， 以及線上非授權網店的經營加強監管和管理 。 簡單來說 ， 接下來家電企業的市場規范和管理不只是針對授權經銷商 ， 對于非授權的門店和網店也要納入日常的動態管理 。 只要發現違規的市場經營行為就采取零容忍態度 ， 通過高壓政策重點打擊 ， 甚至直接關停淘汰一批劣質、攪局的網店和門店 。
目前 ， 在家電企業的市場營銷團隊整合 ， 特別是很多企業通過營銷變革、組織架構整合等方法 ， 將原本以家電品類為主導的營銷體系 ， 集體變陣為家電品牌為主導的營銷體系 ， 帶來的結果就是大量市場營銷人員的減少 ， 從而對一線市場上的經營管理工作容易出現粗放式局面 。 家電圈在此則提醒眾多的家電經銷商 ， 這個時候要主動發揮市場監督管理員的責任 ， 對于市場上一些家電商家的不規范、不正當競爭秩序主動監督 ， 向企業進行實時匯報 ， 從而實現廠商“共創共啟”局面 。
最后 ， 針對當前一些家電企業已經啟動的市場整頓、清理潮 ， 也有家電人給出了不同的意見 ， 認為這是部分企業借著整頓市場的名義整人、打擊對手 ， 讓經銷商不能經銷其它品牌的產品 。 家電圈則想說 ， 整頓市場的初衷 ， 一定是營造一個公開公平的市場經營秩序 ， 最終讓企業和商家在市場上提升經營的質量 ， 提高參與市場競爭的斗志和信心 。 當然 ， 在這一過程中可能會影響一些家電經銷商的利益 ， 動了部分家電經銷商的奶酪 ， 但“瑕不掩瑜”這并不會動搖家電企業整頓和規范市場的決心 。
正所謂“邪不壓正” 。 無論是家電企業 ， 還是家電經銷商 ， 都有選擇合作方的權利和自由 ， 但只要雙方確立了合作的關系 ， 明確了獨家專營的地位和身份 ， 大家就要走正道、走大道 。 因為 ， 已經滾動發展40年的家電市場 ， 還是有邊界、有尺度、有規則的 。 所有企業和商家都不能任性 ， 更不能亂搞 。
相關經驗推薦
- 電餅鐺|誰買誰后悔？這6個家電非?！半u肋”，你家有幾個？
- 激光電視|為什么網購家電比實體店價格低，網購家電質量好嗎，看完就明白了
- |中國家庭選購家電的“誤區”，個個戳中痛點，希望大家改正！
- 機器人|這幾種家電，雖然價格貴點，但幾乎沒什么缺陷，實用性超高
- 空調|普通空調開一晚要用多少電費？家電師傅：根本沒有那么貴！
- 智能家電|給用戶的精湛好禮，余承東：華為史上音質最好、降噪最強悍的產品
- |家電市場經營首要挑戰是心態崩了
- 中國手機|三番兩次對中國企業下手，印度是想要把中國手機企業趕盡殺絕嗎
- 固態硬盤|傻傻以為“很廉價”！用過卻離不開的4樣生活家電，格力上榜好用不貴
- 洗衣機|強烈建議不要買這3種家電，不僅貴還特別不實用！