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二手奢侈品走俏，電商平臺火了，為何私域流量玩家也樂了？

撰文 |傅小波編輯 | 秦言
來源：懂懂筆記
她們即便喝三個月的西北風也抵不上這一句：“這包包可真配你 ， 背上去氣質瞬間不一樣了 。 ”?
二手奢侈品走俏，電商平臺火了，為何私域流量玩家也樂了？
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剛加完班的圓圓背著Gucci的那款老花包 ， 在公司門口等著電梯 。 剛巧上個月新來的實習生也下班了 ， 一模一樣的包包格外扎眼 ， 不由得吸引了她的目光 。
果然 ， 奢侈品包包就是職場社交的敲門磚 ， 兩個人很快熱絡地聊了起來 。 年輕女性 ， 誰沒個包包？就像是初高中生如果沒有一雙名牌球鞋 ， 就宛如喪失了優先擇友權 。

為什么二手奢侈品火了？

時間回到幾年前 ， 至少對于大部分年輕人而言 ， “奢侈品”這一詞匯會讓他們望而卻步 。 但隨著市場和需求的不斷發展 ， 奢侈品正以“二手”的變通方式上演著“搶灘登陸” 。
“二奢”這個存在已久的小眾行業 ， 近一年多來已經進入了井噴式的增長期 。 在6月份貝恩咨詢發布的2021年個人奢侈品消費報告中顯示 ， 2021年全球奢侈品市場規模將在2800至2950億歐元之間 ， 這也讓二手奢侈品市場充滿了想象力 。
于是乎 ， 國內“二奢”市場開始涌入越來越多的資本和創業者 ， 不過其中的一些新熱點或許會出乎很多人的預料 。
赴美留學后歸國的Anna是個典型的年輕買家 ， 23歲的她家境優越 ， 每年都會買1~2個大牌包包 。 按道理她并不算是“二奢”典型的受眾 ， 但她卻表示 ， “同樣是奢侈品大牌 ， 價格卻只有原價的二分之一甚至更低 ， 1個換2個多劃算 。 某些限量款還會有投資潛力 ， 比起專柜里擺放的新品 ， 二手貨對我更有吸引力 。 ”
去年4月因疫情回國后 ， Anna就成了“二奢”的忠實買家 ， 從最初在朋友間或者咸魚上購買 ， 到現在去周邊城市的線下店（加了不少中古店老板的微信）不停淘貨 ， 說起購買二奢的經驗 ， Anna可謂頭頭是道 。
二手奢侈品走俏，電商平臺火了，為何私域流量玩家也樂了？
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廣告人圓圓也是“二奢”的忠實顧客 ， 身處廣告行業 ， 手邊大牌包包的“出鏡率”總是很高 。 “不管是客戶還是同事 ， 總會換著花樣背著LV、Gucci或是Chanel ， 必須要跟上呀 ， ”圓圓說起這個話題情緒莫名的復雜 。
“上學的時候背幾百塊的Nike ， CK也從沒覺得有問題 ， 但工作后確實需要一只LV來獲得身份與實力的認同 。 沒有一個大牌包包 ， 總顯得與周圍的人格格不入 ， 但動輒上萬的價格讓人望而卻步 。 并非人人都是‘大戶’偶然間了解到一些同事的大牌包其實是二手的 ， 幾千塊錢能滿足小小的夢想” 。 圓圓被同事帶著加入二奢陣營 ， 購買了人生第一只大牌包包 。
“大家都是一個圈子的同事、朋友 ， 推薦過來的賣家也都是認識的 ， 肯定不會買到假貨 ， ”由于銀兩不足 ， 她只能通過二手奢侈品代購來“調整”自己的身份屬性 。 個人喜好、增值、身份認同、歸屬感 ， 或是所謂的故事與情懷 ， 每個二手奢侈品包都有它背后的故事 。
為此 ， 很多二手奢侈品店的店主想要突出產品力 ， 也都會采用同一套話術——“買二手買的不僅是性價比 ， 還買了背后的故事” 。
或許 ， 這句話不僅是商家的營銷話術 。 需求帶動市場 ， 這已經是大家普遍接受的一種消費理念——為物質背后的文化買單 。 在悅人悅己的需求下 ， 在鄙視山寨和高仿的氛圍下 ， 有限的資金和無限的需求搭建起了“二奢”的熱潮……

誰在賣二手奢侈品？

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