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二手奢侈品走俏，電商平臺火了，為何私域流量玩家也樂了？( 四 )


在“二奢”電商領域 ， 新出現的平臺型創業企業如只二、妃魚、心上、紅布林、胖虎網等交易平臺在近一年多時間里都獲得過數百萬到千萬元級別的融資 ， 但是這些平臺型企業的壯大 ， 并沒與影響到私域流量在二奢市場的興起 。
以前的奢侈品可能10個人有一個 ， 現在的奢侈品可能1個人有10個 ， 當然 ， 估計里面有8個都是二手的 。 按理說 ， 二奢這種高客單價、非標的商品對于“信任度”、“口碑”、“性價比”有著較高的要求 ， 似乎個體在這樣一個市場中很難建立起完善的商業模式 。 但是如今越來越多的商家（個體）通過私域流量的勢能 ， 卻在上述三個方面逐漸與大平臺開始分庭抗禮 。
這或許正是二手奢侈品行業未來值得關注的一個現象 。
【尾聲】
奢侈品本是為了服務一部分人 ， 而當越來越多普通人有這方面的需求 ， “二奢”注定在這過程中成為風口 。 據MobData研究院的數據顯示 ， 中國二手閑置年交易額在2018年為7420億 ， 2019年為9646億；而在2020年則飆升至12540億 ， 而這個萬億規模還是處于飛速發展的階段 。
“明星也在買二手奢侈品”、“這包絕版了 ， 只能是二手的”、“我這包二手的 ， 可劃算了” 。 更包容和開放的心態 ， 讓二手奢侈品市場開始興起 ， 也開始了更多的變化 。 要知道 ， “二奢”并不是個新鮮詞 ， 過去中國數字化進程的狂飆突進中 ， 與奢侈品相關的行業在快速迭代興起 ， 在“互聯網+循環經濟”風口下 ， 這種勢能也在潛移默化地告訴年輕人——不用吃土就能夠享受品質生活 。
從去年疫情期間到現在 ， 二手奢侈品也在向電商直播領域滲透 。 懂懂筆記了解到 ， 一些線上主播通過成色、易搭配程度、質量、市面上的歡迎程度來選品 ， 而“二奢”高額的客單價意味著主播拿到手的傭金 ， 比尋常主播要高出好幾倍 ， 因此有備而來的主播圈也開始了“二奢的進擊” 。
一奢：注重品牌文化；二奢：注重性價比 。 絕大多數“二奢”一出場就是為了解決因價格帶來的購買壓力 。 有交流對象告訴懂懂筆記 ， 她感覺二奢電商平臺上的價格其實并不很實惠 ， 而且對里面售賣的貨品來源仍感到不踏實 。 相比之下 ， 熟人圈子或者是認識多年的某二奢中古店老板娘 ， 反而會更踏實 。
實際上 ， 私域流量的獲客成本更低 ， 而且能夠反復推廣 ， 店主無需付費就可以將信息推送給客戶 ， 并多次觸達 。 這不僅可以減少引流獲客的成本 ， 還能有很好的轉化作用 ， 或許這就是“二奢”私域流量興起的原因之一 。
當然 ， 私域流量池也會魚龍混雜 ， 二奢在這個領域難免會遭遇泥沙俱下的情況 ， 現在的群聊里 ， 怎么可能沒幾個“托兒” 。 “好好看 ， 我要下單”、“這可是經典款 ， 聽說再過幾年就停產了 ， 到時候得漲價 ， 買它”…… 一番“挑逗”下來 ， 普通賣家內心的購買欲就會從30%漲到80% 。
但即便如此 ， 很多年輕消費者也不愿意去線下門店看著奢侈品店員那張難掩勢利的臉 ， 更不愿意去二手奢侈品平臺面對那些仍顯虛高的價格 ， 在她們看來 ， 與其如此不如在家睡衣拖鞋、素面朝天 ， 看著朋友圈、逛著二奢群來得痛快 。

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懂懂筆記

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