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空調|四位數的空調，僅僅17天竟然賣了8位數！

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【空調|四位數的空調，僅僅17天竟然賣了8位數！】空調|四位數的空調，僅僅17天竟然賣了8位數！

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空調|四位數的空調，僅僅17天竟然賣了8位數！

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3290塊錢一部的空調 ， 被一個小公司只用了17天的時間就賣出去了16800 ， 光這把空調的營業額呢 ， 他們就做到了5500萬 ， 怎么樣 ， 聽上去是不是很牛逼plus？那他們一個小公司是怎么在這么短的時間里面賣出去16000把的呢？

關于這個問題啊 ， 那么他們團隊采用了一個什么樣的商業模式呢 ， 這個模式啊是可以讓消費者在他們家買東西買上癮 。 那么一個什么樣的商業模式可以讓消費者在他們家買東西買上癮呢？
他們做了一個十人拼團的活動 。 拼團的規則是這樣的 。 十個人參與拼團 ， 有三個人拼到產品 ， 有七個人拼不到產品 。 那么拼到產品的人呢？他們商城會給他們包郵發貨 ， 沒有拼到產品的人呢？除了原路退回他們的貨款以外 ， 他們商城還會另外給每個人150塊錢的參與獎 。 我不知道他們家這個拼團模式你有沒有聽明白啊 ， 但你要去參與過后的話 ， 我相信你也會拼上去 ， 那么你為什么會拼上癮呢？

假如這個時候你也想購買這個品牌的空調 ， 那么你去參與他們家這個拼團活動的時候 ， 按照他們家的這個活動規則 ， 你是不是有30%的概率拼到空調 ， 有70%的概率拼不到空調 ， 那么你大概率的拼不到空調 ， 結果是不是這樣的 ， 你一次沒有拼到空調 ， 你賺到了150塊錢 。 上次沒有拼到空調 ， 你是不是賺到了300塊錢？你要是運氣爆棚 ， 十次都沒有拼到空調呢？你是不是賺到了1500塊錢？如果十次過后你不想要這把空調機了 ， 你把這1500塊錢提現的話 ， 你是不是在他們商城里面賺到了1500塊錢？那么可以賺錢的商城 。

他們是一個大商城里面什么產品都有的賣你們家那些鍋瓢碗灶 ， 你是不是都會在他們這個商城里面購買？當然如果你一定要拿下這把空調 ， 在第11次的時候你拼到了 ， 那么這里是不是也相當于給你優惠了1500塊錢？
他們這個模式賣產品是沒有問題 ， 但用這樣的模式去賣產品 ， 他們商城不也是虧錢的嗎？那么他們商城到底有沒有虧錢呢？我們看一下產品的成本是多少 。
他們家賣的這款空調來貨是多少錢呢？來貨是2765塊錢一把 ， 說白了就是他們商城每賣出去一把空調 ， 他們商城就有525塊錢的毛利 ， 那么每開一次團 ， 他們商城是不是賣出去了三部空調 ， 每把空調他們都有525塊錢的毛利 ， 三把空調是多少錢？是不是1575塊錢？給沒有拼到產品內七個人每人150塊錢的參與獎那么這里 。 參與獎的成本是1050塊錢 ， 那么1575塊錢的毛利 ， 減去1050塊錢參與獎的成本 ， 他們商城這把吹風機每開一次團 ， 他們商城是不是還有525塊錢的毛利？
你要是沒有聽明白的話 ， 你可以這樣理解 。 他們這把吹風機每開一次團 ， 他們商城留下一把吹風機的利潤就可以了 ， 另外兩把空調的利潤呢 ， 他們商城作為補貼返給了消費者 ， 那么他們團隊賣出去16000把吹風機 ， 光在這把吹風機上面 ， 他們團隊賺到了多少錢呢？這里他們是不是賺到了279萬 ， 光在一個產品上面 ， 他們團隊就賺到了279萬 ， 他們商場有好幾百個拼團產品 ， 賣得不好的產品也賣出去了好幾百單 ， 這個時候他們公司一共賺到了多少錢？

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文章編輯：（WalrusYang）如需完整方案 ， 軟件開發 ， 模式策劃 。

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