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vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰略機遇點

智能手機華為榮耀vivo中國智能

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導語：綜合來看 ， vivo無疑正面臨著一個歷史性的戰略機遇點 ， 但其最終是否能把握住這次歷史機遇 ， 擺脫行業當下的膠著競爭局面 ， 我們尚需拭目以待 。

路言 | 作者 礪石商業評論 | 出品
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【vivo|vivo正面臨著一個歷史性的戰略機遇點】詮釋商業競爭 ， 中國智能手機產業絕對是一個最佳案例 。 在中國商業史上 ， 幾乎沒有一個產業的市場規模之大、競爭強度之高能與智能手機產業相比 。
與很多產業的發展規律類似 ， 在度過了早期的行業混戰時期后 ， 當前的中國智能手機企業只剩下小米、榮耀、OPPO與vivo等幾個核心競爭者 ， 并且它們之間處于膠著競爭的局面 。
不過按照所有產業的發展規律來看 ， 這種膠著競爭局面并不會持續太長時間 ， 接下來注定會出現四進三 ， 三進二 ， 二進一的全新競爭 ， 最終有一家企業徹底擺脫膠著競爭局面 ， 坐穩行業領導者的位置 。 那么誰會率先打破這種膠著競爭的局面呢？最近出爐的2022年上半年中國智能手機產業銷量報告給出了一些征兆 。
專業數據分析機構Counterpoint公布的2022年Q2國內手機市場銷量數據顯示 ， 位列市場份額TOP5的分別是：vivo（19.8%）、榮耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、蘋果（15.5%）與小米（14.9%） ， 而在2022年Q1 ， 獲得市場份額冠軍的也是vivo 。

來源：Counterpoint
兩個季度累計起來 ， vivo便成為2022年上半年中國智能手機產業的絕對銷量冠軍 ， 這一定程度上預示著vivo有可能正成為率先打破行業膠著競爭局面的那個選手 。
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當前中國智能手機產業堪稱“神仙打架” ， 每一個核心競爭者都實力不凡 。 那么 ， 連續兩個季度蟬聯銷量冠軍 ， vivo到底憑什么？
(1)產品陣型與產品力
《礪石商業評論》在研究很多優秀企業的商業案例時發現 ， 決定這些企業脫穎而出的最直接的一個關鍵要素便是行業領先的產品陣型與產品力 。 例如 ， 最近兩年如日中天的新能源汽車企業比亞迪 ， 其突然崛起便是構建了以秦、漢、宋與元四個主力產品線為核心的產品陣型 ， 并且每一款產品都在同等價格區間競品中具有領先的產品力 。
vivo的勝出亦是如此 ， 目前其擁有X系列、S系列、T系列與Y系列四個覆蓋各個核心價格區間 ， 且均有不俗表現的主力產品線 。 例如 ， 在面向高端市場的X系列 ， vivo選擇了飽和攻擊 ， 打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）與X Fold（8999起）四條子產品線 。 其中 ， X Fold主打折疊屏 ， X Note主打大屏 ， X80與X80 Pro主打設計、性能與影像的全能 ， 它們各有特色 ， 共同夯實了vivo X系列在高端市場的占位 。 據Counterpoint報告顯示 ， 2022 年第二季度vivo在高端市場的銷量同比增長 91% ， 取代華為 ， 首次在中國高端市場的銷量進入前兩位 。

除了X系列在高端市場的領先 ， vivo的S系列在中高端市場也有著出色的表現 。 S系列是vivo在4年前推出的一條新產品線 ， 側重滿足年輕群體在拍照和設計方面的需求 ， 短短4年時間便創下了熱銷3000萬部的紀錄 。 新上市的S15系列 ， 在開售后獲得了多個渠道2500-4000元價位段銷量冠軍 ， Counterpoint二季度的數據也顯示 ， S15系列占到中國整體高端細分市場總銷量的20% 。

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