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誰在用Keep？一半人付了錢，卻堅持不??！拉一個新人花473元

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誰在用Keep？一半人付了錢，卻堅持不??！拉一個新人花473元

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誰在用Keep？一半人付了錢，卻堅持不??！拉一個新人花473元

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本文來源：時代周報 作者：杜蘇敏
IPO申請狀態失效，Keep距離“線上健身第一股”又遠一步 。
8月26日，國內最大在線健身平臺Keep因遞交招股書6個月內未通過聆訊，IPO申請狀態轉為“失效”，目前已無法正常查看或下載 。對此 ， Keep官方尚未做出回應 。
2021年初，“Keep即將赴美上市”的消息流傳 。當時，公司回應稱，關于IPO計劃暫無時間表 。今年2月25日，Keep向香港聯交所提交首次公開發行申請 。若IPO成功，Keep將成為國內“線上健身第一股” 。
Keep母公司為北京卡路里科技有限公司 。2015年2月，Keep App正式推出，這款因創始人失戀減肥而誕生的App，上線不到4個月，用戶數便超百萬，又在一年內先后獲得500萬美金A輪融資與1000萬美金B輪融資 。
Keep已擁有3億用戶，融資總額已達6億美元，但危機也開始顯現 。此前招股書顯示，2019年至2021年三季度，Keep營收逐年增加，凈利潤卻連年虧損，盈利能力存疑 。此外，雖然營銷投入不斷加大 ， 但公司用戶增長速度卻明顯下降 。

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圖片來源：圖蟲網

增收不增利，三年虧近12億
不同于以往被視作健身運動平臺 ， 如今Keep被定義為專注運動細分賽道的垂類電商平臺，商業模式是先通過內容引流，再借助銷售產品變現，產品生產則通過外包完成 。
從招股書看 ， Keep營收主要來自會員訂閱及線上付費內容、自有品牌產品以及廣告和其他服務三個模塊 。其中，自有品牌產品板塊貢獻最為突出，2019年至2021年前三季度收入占總營收的比重均接近60% 。
招股書顯示，2019年-2020年，公司營業收入從6.63億元增加至11.07億元，增幅高達66%；2021年前三季度，公司實現營收11.59億元人民幣，同比增長41.3% 。凈利潤方面，2019年、2020年、2021年前三季度凈虧損分別為7.35億元、22.44億元和24.58億元，合計虧損54.37億元 。經調整虧損凈額分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元，合計虧損11.68億元 。
對于連續三年虧損 ， 有網友評論，“Keep想做的太多，能做好的太少 。想賣課，想賣商品，想做社交，根本不知道自己能做什么 ?！?br /> 類似評價也曾出自Keep的前員工之口 。2019年12月，Keep前員工發布的文章《Keep的困頓與終局》引爆網絡，該員工直言Keep在商業化方面“樣樣通樣樣松” 。
文章稱，Keep變現主要圍繞運動場景、運動裝備等運動延伸產業，比如線下運動場所、運動器械、運動裝備、健康飲食以及運動相關內容幾大類 。但Keep的這些商業化探索均受限于時間、地域、成本以及庫存積壓等問題，沒有足夠的發展空間 。而且每一項賽道Keep均面臨強大并且成熟的競爭對手，例如小米華為手環、Super Monkey、Nike運動服飾等 。
今年3月 ， 華泰證券研報指出：線上健身市場的每一個細分領域都有多家競爭力極強的巨頭 。線上內容方面，健身課程內容在嗶哩嗶哩、抖音、微博等視頻平臺都有相似免費內容，而記步類基礎服務每一款智能手機都有類似預裝程序；消費電子方面 ， 華米OV、蘋果等廠家在手表、手環廣泛布局；健身器材方面，Life Fitness、Technogym、Star Trac等國際專業品牌歷史已久 ， Peloton等新秀也持續投入進行競爭；服飾和健身設備方面，阿迪達斯、耐克、迪卡儂、Lululemon等占據了各層級市??；史Q販矯?nbsp;， 拼多多、淘寶、以及一系列線下店都是能夠提供相似或替代產品的渠道 。

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