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替代跨國大牌，中國消費公司能不能抓住這機會？

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替代跨國大牌，中國消費公司能不能抓住這機會？

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題圖來自：視覺中國
1月12日北京初雪，2022年虎嗅F&M創新節【還是有機會！】的直播也趕著“虎尾”開場了 。本次直播共分6大主題，希望讓更多仍抱有好奇與期待的用戶，關注到2022年商業與科技背后的創新與努力 。商業世界風云詭譎 ， 在哪些領域，還是有機會？來給個答案、給個說法 。本環節主探討了“替代跨國大牌，中國消費品牌有沒有機會？”；虎嗅整理出精華部分，希望對你有所啟發，enjoy~
消費遇冷，潮水退去 ， 新消費怎樣“活下去”？
【替代跨國大牌，中國消費公司能不能抓住這機會？】黃海：2022年最重要的關鍵詞其實就是活下去 ?；钕氯サ那疤崾悄隳茏约涸煅蛘呤悄隳茏约嘿嶅X 。2022年，我有很多朋友或者說同行，選擇遠離消費賽道，轉而去看一些更火熱的賽道 。前兩年消費熱潮時，大家通過不斷融資來發展壯大 ， 甚至只需要追求GMV的增長，不需要去關注利潤的情況；但在2022年，我認為出現了本質的扭轉 ， 即短期內不會是以前“只唯增長論”的狀態，更需要關注的，是品牌健康經營所帶來的利潤 。我相信，假設你能夠在這種環境下活得不錯，那你在經濟回暖之后肯定能活得更好，所以我覺得今年的核心關鍵詞——活下去 。
陳默默：從消費者視角來看，企業在定義產品時，最有效的方式就是兩個字——“效率” 。觀察疫情后的整個消費市場趨勢，我們發現了一個現象：最金字塔尖的和最基礎的兩個部分其實受的影響不大 。我認為，在同等價位或者是在同等定位上給到市場最優解、給到消費者最好方案的產品或企業，今年才可以成功地活下去，且能夠活得更好 。另外，關于“效率”還有一個問題需要理解：品牌怎樣才能有效地把自身高效的產品傳達給用戶？我覺得這個也很重要 。
黃海：疫情成為常態之下的生活，“健康”屬性深入人心 。所以我想說的第一個新方向是與運動健康相關的，包括健康餐飲、運動鞋服 ， 也是我們在2022年看的主要賽道 。第二個方向則吻合整個社會發展，即消費者開始“向內看”，關注內心的平靜、幸福感，所以像香氛、香薰或是與睡眠場景相關的產品，也是一個好方向 。
陳默默：今年我們有較多的時間是在獨處，在家里、在室內進行大量自我的活動，所以消費的整體場景產生了切換和遷移 。我也入手了“香氛口罩貼”——一個從產品定義上帶有巧思的產品，它其實是一個指甲蓋大小的貼紙，上面帶有香氛擴香的精油，把它貼在口罩的外面，戴口罩時會提升一點呼吸的舒適感，增加一些自己的愉悅感 。
從產品的角度上來說 ， 今年我們看到，很多品牌或消費品公司在做產品定義的時候，會更關注功能的顯化 。我舉幾個例子，女生在喝奶茶的時候 ， 應該有關注到新添加的各種膠原爆珠、銀耳凍凍 。這其實就源于養生的概念 ， 但是我們把它具象化，做成了一種產品 。甚至酸奶里也有創新的益生菌爆珠、膠原蛋白爆珠 ， 諸如此類 。又比如說，今年有一個新品類“頭皮磨砂膏”，它加入了海鹽的顆粒，盡管不承載任何功能，但對于用戶來說，有了更好的體感 。這都是很好的例子 。
現在企業會比較關心復購，為什么？因為我們關注的是用戶長期生命周期的價值，但前兩年可能大家更在意的是新客 。今年對于長期功效的產品，在它獲新客時 ， 用戶需要有一個明確的功能預期或是體感，我覺得這是我們觀察到市場產品迭代比較重要的點 。

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