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多地掀起出?！皳寙巍背?，外貿最強省廣東派出全國最大規模包機團( 四 )

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相比起有成熟出海經驗的頭部玩家，中小企業在出海賽道上不占優勢，政府組織的包機形式也對其有更大的幫助 。
佛山恩波爾家居科技有限公司是中東迪拜五大行業展參展商之一，迪拜建材展輻射面比較廣，包括整個非洲、中東和部分東南亞、東歐地區 。相關負責人告訴采訪人員，這次共接待了約25個國家的80位客戶 ， “不乏英國、意大利、俄羅斯、加拿大的客戶 。這次展會的人流量和客戶專業度都比較好 ?！?br /> 另一個參展商佛山勝拓堡華家居有限公司主要經營櫥柜和衣柜的全屋定制 。公司負責人Charlie提到，對于定制行業而言，線上溝通效率比較低 ， “溝通起來比較痛苦” 。
線下展會對促進合作的效果立竿見影 。Charlie提到，此前曾在線上接觸過一個阿曼的客戶，報過一兩回價格，但是由于客戶無法看到樣品或參觀工廠 ， 合作被擱置 。
“這次展會他特地從阿曼飛過迪拜跟我們線下見面、洽談，帶了我們的樣品 。經過兩天的溝通，決定和我們長期合作 ?！盋harlie提到，此外還有專門從伊拉克、肯尼亞過來參展的客戶，讓不少懸而未決的訂單得以落實 。
政府牽頭的出海也讓恩波爾家居、勝拓堡華家居等中小企業踏出疫情三年來參加線下展會的第一步 。
“這兩年雖然國外的展覽會陸續開放了 ， 但是中國的身影很少 。國內企業參展的數量只有過去十分之一的水平 。”佛山市對外數字產業促進會常務副會長施春萍提到，主要原因是因為中國企業出去一趟成本太高，包括時間成本、交通住宿開銷等 。
2021年下半年，全球展會經濟開始復蘇 。截至目前，全球展會基本已經恢復舉辦 。不過，UFI展會統計數據顯示，現時中國企業出國參展只恢復到疫情前體量的50% 。
施春萍觀察到，最近勇于出海的企業大部分是中小企業 。相比美的、格力有專業的海外營銷人員，中小企業只能通過政府拉動、通過參加展會見到大量買家并進行拜訪洽談，“這樣的情況下，出海的效果是比較不錯的，對中小企業的生產恢復和訂單量起了很大的幫助 ?！?br /> 值得注意的是，隨著近兩年來國內原材料和人工成本有所提升，不少賣家的訂單轉移到越南、印度等東南亞地區進行生產 ， 中小企業也面臨新一輪的洗牌 。原本手上客戶數量不多，客戶終止合作會對整體外貿造成較大影響 。
過去以價格導向型的低端生產已經不占優勢 ?！霸侥稀⒂《?、土耳其這些地區卻已經搶占我們很多低端產品的市場 ?！笔┐浩继岬?。
施春萍強調，此時如果中國出海再走低端路線，很難搶占市場 。隨著價格優勢的丟失，企業需要往中高端方向發展 ?！耙簿褪且l展自己的品牌，進行產品的差異化，例如不斷推出新產品 ?！?br /> 對于中小企業而言，這又涉及到一個兩難問題 。新產品的研發、生產無不需要大量資金 。施春萍認為，需要政府拉動，通過融資貸款給予支持，帶動市場信心的恢復 。
“過去的那一套已經行不通了，如果只是像過去一樣到海外參加展會，找幾個進口商就完事了 ， 這是不可能的 ?！贝蟓h境在變化，也對中小企業提出更高的要求 。對于這批在疫情三年來大浪淘沙留存下來的企業而言 ， 真正的競賽才剛剛開始 。出海只是第一步，研發、服務、品牌 ， 后面還有九九八十一關等待他們破解 。
惠州、中山中小家電企業出海參展意愿強烈
第四屆廣東（馬來西亞）商品展上，各個展位人頭攢動 。來自惠州市嘉瑤智能科技有限公司創始人兼總經理李少艷被客戶包圍著詢價 ， 35款全新智能電子化妝鏡樣品很快便被搶購一空 。

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