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元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎

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元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎

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元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎

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近幾天，微博等平臺的許多生活、美妝類博主都收到了一款元氣森林飲料的商單：
外星人電解質水 。
【元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎】大概的發布形式都相對雷同：曬出自己的藥箱儲備、列出防治新冠的小錦囊，然后再在邊上放幾瓶外星人電解質飲用水 。白色包裝的外星人電解質飲料被在眾多OTC藥品與抗原試紙中間，色系莫名顯得挺搭配 。
而在小作文的最后，博主大多都會強調電解質水在發燒出汗后補水很有幫助，而荔枝/白桃味的外星人一直是他們的最愛 。
元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎

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有MCN與博主都同時確認了元氣森林對外星人電解質飲料的投放策略 。此外 ， 微博網傳有外星人電解質的市場部對博主特殊要求的微信群聊截圖：
要陽性的博主 。
人們還發現元氣森林官方一度也下場打起擦邊球，曾在線上官方旗艦店與線下經銷商體系等渠道中散播相關的宣傳資料，統一采用了“特殊時期”的宣傳話術，溫馨的提示著深受發燒等癥狀影響的人們：
“特殊時期，讓電解質水保護你 ?！?br /> 這些營銷策行為在微博等社交媒體上引發不少討論和抗議，目前這些表述已經從官方渠道撤下，但對陽性博主的投放卻并依然一搜一大片，類似的文案依然還在各種社交媒體中生產和傳播著 。
這種借著人們普遍的焦慮而展開的營銷，也很快轉化成了銷量 。
僅在北京地區 ， 包括天貓超市、美團、盒馬等平臺中外星人都一度斷貨，在線上渠道和影響力幾乎坐穩了僅次于寶礦力水特之后的第二大電解質品牌 。在百度搜索指數等線上影響力指標上，外星人在過去一周幾乎拉開了尖叫、脈動等同類品牌一個身位 。
外星人的本質：相對低含量電解質的日常飲料
電解質的確是一個“補充汗液流失”的合理選項 ， 但是電解質飲料，就像它字面寫的那樣，永遠是個飲料 。
在一般情況下，合理飲食就足夠補充體內由于發汗帶來的電解質流失 ， 并不需要額外的“電解質飲料”來補充 。而如果出現嚴重的脫水，則需要求助醫囑 ， 通過輸液等藥物方式來改善電解質問題 。
即便你擔心強烈的腹瀉（目前已不是新冠典型癥狀），想備用一些電解質，相關粉劑的價格也遠低于飲料的價格 。以外星人為例 ， 一瓶500毫升的“0糖0卡”的電解質飲料，大約只有200mg+電解質 ， 甚至不如一顆普通的泡騰片 。但網絡售價目前大約卻能達到6-6.5元/瓶 。
此外，使用沖劑也可以更好地調節水溫 。尤其在冬季，溫水能比普通飲料能更好避免對病人身體的進一步刺激 。
換言之，電解質飲料無論如何都無法真正“保護”你，它只是一種飲料而已 。
這也是為何大部分“電解質飲料”往往都主打“暴汗”場景下的快速元素補充 ， 而很少看到相關飲品在醫療健康場景進行品牌輸出 。
元氣森林，別拿人們的新冠陽性當營銷機會行嗎

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一個更容易讓“囤貨黨”不適的真相是，大家最常購買的“0糖0卡”版本的外星人電解質飲料，其主打的反而是相對弱功能性的場景 。其成分相對于目前暢銷的寶礦力、佳得樂、尖叫等產品，添加量都相對較低 。
以外星人成分表中的納含量為例，其20mg/100ml的標準，在國家標準中屬于“極低納飲料”（“低鈉飲料”是指鈉含量低于120mg/100mL的飲料，“極低鈉飲料”是指鈉含量不高于40mg/100mL的飲料） 。

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