第一個故事愛麗絲的故事
第一個石匠回答：“我在做養家糊口的事，混口飯吃 。”
第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作 。”
第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂 。”
點評
三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第一個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；
第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人 ， 做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要求；
而第三個石匠的回答說出了目標的真諦 ， 這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展 ， 這樣的員工才會獲得更大的發展 。
德魯克說，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關系，這種人的想法難能可貴 。
中松義郎的目標一致理論講的就是這一點，當一個人的目標與組織的目標越一致 ， 這個人潛能發揮就越大，就越有發展 。
第四個故事保險銷售員的故事
有個同學舉手問老師：“老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”
老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業 。”老師接著又問他：“你認為保險業能不能幫你達成這個目標？”他說：“只要我努力，就一定能達成 。”
“我們來看看 ， 你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績 。一年：300萬業績 。一個月：25萬業績 。每一天：8300元業績 。”老師說 。“每一天：8300元業績 。大既要拜訪多少客戶？”
老師接著問他，“大概要50個人 。”，“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶 。”
這時老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有 。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪 。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘 。”老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人 ， 也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上 ， 還不算路途時間 。請問你能不能做到？”他說：“不能 。老師，我懂了 。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的 。”
點評
目標不是孤立存在的，目標是計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成 。所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃 ， 怎么做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差 。
第五個故事馬拉松運動員的故事
山田本一是日本著名的馬拉松運動員 。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍 。采訪人員問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰勝對手！”
大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧都還在其次 。因此對山田本一的回答 ， 許多人覺得他是在故弄玄虛 。
10年之后，這個謎底被揭開了 。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍 ， 并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束 。
比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標后 ， 我又以同樣的速度向第二個目標沖去 。40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了 。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了 。”
點評
目標是需要分解的，一個人制定目標的時候 ， 要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如在某個時間內成績提高多少 。
最終目標是宏大的 ， 引領方向的目標，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標，比如在四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標可以進一步分解，比如在第一個內提高0.03秒等 。
當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了，當我們實現了一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養我們挑戰目標的信心的作用是巨大的 。
第六個故事幸島短尾猴的故事
位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉 。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久 ， 研究過程中最著名的發現是猴子也會清洗紅薯 ?？茖W家將這種行為看作是非人類種群表現出的一種文化現象 。
1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了 。后來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃 。由于是在沙土里生長的，紅薯上經常粘著一些沙子，比較磕牙 。
后來，有一個聰明的猴子發現，把紅薯放到水里洗一下 ， 然后再吃，就不會磕牙了 ， 于是他高興地把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子 。于是，一天，一個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下 ， 100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出現 。
點評
這個故事說明了一個道理 ， 一個人在小范圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應 。在目標管理里，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領導的這種行為可以影響到經理層和員工，使大家逐漸培養一種目標管理行為，最終形成自我控制 。
目標管理如果沒有高層領導的支持和推動 ， 沒有高層領導的以身作則和示范作用 ， 很難推行 ， 因為它一種思想和組織行為，領導必須起到帶頭作用！
第七個故事吳起不敗
吳起，戰國初期著名的政治家，卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家 。后世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》 ， 《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有重要地位 。
吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績 ， 可以說是不敗的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰國的霸主 ， 吳起在作戰上號令嚴明，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至于士卒為其戰死亦在所不惜 。
吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰不積極的弊病 ， 使所仕國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御強國的入侵，侵占小國的領土 。
點評
這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子 ， 平等對待部門或團隊的每個成員，并提供顧問、教練、保姆服務，就會創造出驚人的團隊的整體業績 。
《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個仆人式領導的概念，講的也是這個道理：
一個仆人式的領導會問員工五個問題：1、工作進展如何？2、你在學習什么？3、你的目標是什么？4、我能幫你做什么？5、我作為一個幫助者做得怎么樣？
七個故事很好地詮釋了目標管理理論：
首先，一個人要有明確清晰的目標，
其次，目標要切合實際 ， 看得見，摸得著，
第三 ， 目標不是孤立存在，一個人的目標要和組織相關聯，
第四 ， 目標與計劃密不可分，
第五，目標要進行分解落實，
第六，領導要在目標管理中起到率先垂范作用，
【7個小故事，助你深刻理解目標管理 目標管理的幽默小故事】第七，領導要關注目標的執行情況，保證目標的順利完成 。
