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匠心品質，*服務——解密松偉專賣店的崛起之道

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未來商業競爭的本質是以客戶為中心，以渠道為導向，更好的去保障消費者購買的便利性 。松偉高端燈飾自創立以來，一直非常重視渠道的建設和布局 。
據統計，目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家 。其中，2020年新開專賣店共142家 。在松偉高端燈飾的經營理念中，產品是根基，而渠道則是品牌做大、做強的重要力量 。接下來，就讓我們走進松偉經銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟 。
重慶余強華：提升店面形象，增強終端軟實力
自2010年與松偉高端燈飾的合作以來，余強華一直是松偉高端燈飾的忠實粉絲 。目前，他在南坪重慶燈飾廣場、江北建瑪特燈飾廣場各有一間100多平米的松偉高端燈飾專賣店，并在2019年先后對兩間專賣店進行了第五代終端形象的升級 。
傾力打造松偉商學院，賦能終端
而去年，為了進一步增強終端銷售的軟實力，松偉燈飾傾力打造商學院，圍繞產品知識、銷售技巧、營銷推廣、品牌定位及文化理念等多方面展開系統化的培訓，為商家提供標準化的智力輸出 。
據了解，從8月份起，松偉商學院已連續舉辦了三期培訓，每期培訓約4-7天 。在深入淺出、注重實戰、落地考核的三大原則下，培訓效果非常明顯 。據余強華透露，參加第二期商學院培訓的兩名導購員，回來后業績有了翻倍的提高 。“他們對產品了解得更加深刻，團隊協作意識也更強了，對終端銷售幫助很大 。”
二是擁有厚積薄發的堅強實力 。“站在風口上，豬都會飛起來” 。燈飾業不乏追著風口順勢起飛的企業，但也常常因為內功不足只是暫領風騷兩三年，等潮流風口一過、或市場不景氣時便陷入止步不前的狀態 。因此，在選擇品牌時，必須分辨哪些是虛有其表?哪些是穩扎穩打?
三是信守承諾，講究契約精神 。商業以誠為本，這點無須贅言 。
參考這三個維度指標，葉光漢這些年來一直與松偉高端燈飾保持著密切的合作 。目前，在居然之家、金城燈飾城共有兩家松偉專賣店 。2019年，松偉高端燈飾第五代專賣店形象剛剛面世，葉光漢便立馬對店面進行了升級裝修 。
與松偉合作的兩大感悟
談到為何愿意對松偉高端燈飾加大投入，葉光漢分享了兩點感悟 。
一是源自產品方面的競爭力 。兩三年前，松偉高端燈飾的產品還是偏家居照明類，吸頂燈、平板燈還占相當大的比例 。但從2018年起，松偉高端燈飾產品進行了全線升級，造型新穎、時尚，充滿設計感 。這樣的設計風格很受年輕一代消費者的喜歡 。同時，產品品質過硬，在芯片、電源驅動等原材料和表面處理等工藝環節精益求精，90%以上的配件都過了3C* 。
二是出色的終端形象展示 。實體店的終端形象直接影響著進店率 。松偉高端燈飾第五代專賣店形象采用極簡主義風格，黑白灰的色調碰撞出干凈、純粹的*質感，讓品牌顯得更加年輕化、時尚化 。
天津楊秀萍：松偉，團隊上下齊心，決勝市場
2016年的*，楊秀萍來到古鎮尋找合作的現代燈品牌 。到星光聯盟一樓時，發現松偉展廳里的人氣特別旺，她覺得這個品牌一定很不錯，現場就訂了幾萬元的貨 。

匠心品質，*服務——解密松偉專賣店的崛起之道

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沒想到，這批產品很暢銷，這更加堅定了楊秀萍與松偉高端燈飾深度合作的決心 。幾年來，她不斷加大對松偉高端燈飾的投入 。特別是在今年這種特殊時期，還將位于梅江燈飾家居廣場的松偉專賣店進行了擴張、重新裝修，由原來的180平米增加到350多平米 。目前，楊秀萍在天津梅江燈飾家居廣場、珠江燈飾城各有一間松偉專賣店，總面積共約560平米 。

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