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《重生細胞》銷量破300萬，“讀懂玩家”是做好口碑的最優解( 二 )


《重生細胞》銷量破300萬，“讀懂玩家”是做好口碑的最優解
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可以說 ， 手機端體驗的打磨 ， 以及游戲內容版本的積極更新 ， 令《重生細胞》這款游戲在手機端維持和凸顯了過硬的品質 ， 成為打造口碑的基石 。
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游戲口碑 ， 品宣夯實
游戲品質決定玩家是否會付費體驗 ， 為口碑奠定基礎 。 而在觸達泛用戶 ， 為游戲持續拉新引流上 ， “內容宣發”顯然效果更為顯著 ， 更易夯實和筑起口碑之墻 。 在這一方面 ， 嘗試往多圈層發展的《重生細胞》在近期的聯動活動上交出了一份令人滿意的答卷 。
12月初 ， 《重生細胞》和《元氣騎士》即將聯動的消息公布 ， 制造話題為活動預熱 。 除了放出了兩款游戲的聯動KV之外 ， 官方還表示本次更新所有玩家將可以免費獲取 ， 凸顯誠意 。 全新的聯動皮膚和武器即將登場 ， 留下懸念讓雙方的粉絲討論 。
《重生細胞》銷量破300萬，“讀懂玩家”是做好口碑的最優解
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在活動上線之前 ， 《重生細胞》放出聯動PV ， 以玩家喜歡的角色“穿越”到對方的游戲中 ， 展現本次聯動主要內容 ， 喚起粉絲好感 。 視頻的瀏覽量很快破百萬 ， 可以看到在PV視頻中 ， 不少玩家刷起了“夢幻聯動 ， 雙廚狂喜”的彈幕 。
《重生細胞》銷量破300萬，“讀懂玩家”是做好口碑的最優解
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之后 ， 《重生細胞》聲勢浩大地開啟征稿活動 ， 邀請B站UP主制作兩款游戲的腦洞小劇場 ， 持續為聯動活動引流 。 截止到目前 ， 相關活動視頻的總播放量近2000萬 。
茶館發現 ， 熱度最高的數個優秀視頻稿件 ， 多是以兩款游戲中的熱梗作為主要內容 ， 部分玩家甚至將雙方的熱梗融合 ， 創造出獨屬于二創的內容聯動 。 以玩家在游戲中喜聞樂見的核心記憶點作為視頻內容 ， 能夠快速直接地獲取粉絲好感 ， 而這種“愛屋及烏”的效應 ， 也會在游戲正式聯動后得以顯現 。
活動正式上線之后 ， 相關話題熱度持續走高 ， 截止到目前話題的瀏覽量約600萬 ， 討論量超4.8萬 。 不少玩家也在評論區里紛紛玩梗：“細胞人的頭大了 ， 手沒了 。 ”“你一個騎士怎么用游俠的技能？”
《重生細胞》銷量破300萬，“讀懂玩家”是做好口碑的最優解
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作為游戲上線之后的首次聯動活動 ， 《重生細胞》精準地提取兩款游戲原有的“造?！碧厣?， 通過聯動視頻制造話題 ， 引起玩家正向討論 ， 在服務核心粉絲的同時 ， 相關整活投稿視頻能夠快速觸達泛用戶群體 ， 引起關注和好感 ， 從而拉動游戲口碑進一步提升 。
由此來看 ， 為玩家帶來喜歡和感興趣的新內容是《重生細胞》“內容宣發”的核心 ， “讀懂玩家”顯然成為了在B站內容生態環境下 ， 游戲發行做好口碑的“最優解” 。
結語
近年來 ， B站圈層的相互滲透和融合讓用戶變得更加多元化 ， 在固守自己圈子的同時 ， 不少用戶也開始嘗試“向外探索” 。
而《重生細胞》顯然是抓住了這樣的機會 ， 無論是和調性相似的《元氣騎士》聯動 ， 還是通過雙方KOL共同創作 ， 發起聯合投稿 ， 以重度玩梗取悅雙方粉絲 。 調性相似的游戲類型 ， 讓兩邊的受眾群體更容易被彼此吸引 ， 內容聯動的背后其實更多的是玩家之間的情感交流 ， 從而也讓游戲的口碑節節攀升 ， 最終轉化到實質性的銷量表現上 。
由此可見 ， 相比網游的大宣發 ， 獨立游戲的營銷更加注重于質而不是量 。 在凸顯發行產品過硬品質的基礎上 ， 通過讀懂玩家的活動抓住核心玩家 ， 二次創作玩梗破圈抓住泛玩家 ， 以調性契合的方式滿足不同玩家的口味 ， 最終落回到服務“口碑”這個原點上 。

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