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轉型陣痛下，逸仙電商難逃虧損魔咒

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轉型陣痛下，逸仙電商難逃虧損魔咒

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（文/童潔 編輯/馬媛媛）2018年11月11日 ， 創立兩年的彩妝品牌“完美日記”第一次參加天貓雙十一，僅僅用了90分鐘 ， 完美日記就沖破了億元銷售大關，最終以“黑馬”姿態沖入天貓雙十一彩妝榜 ， 一舉坐上亞軍的席位 。
而后的2019年，完美日記在天貓雙十一的表現更為搶眼，憑借出圈的單品，完美日記成為當日彩妝品類首個銷售額破億的品牌，并在當日完成超30億元的銷售額 ， 力壓MAC、雅詩蘭黛等一眾國際大牌，成為彩妝品類銷售冠軍 。
一時間，完美日記及其身后的逸仙電商站到鎂光燈下 。但隨著逸仙電商在2020年上市，外界發現，看似紅到發紫的表象之下，逸仙電商始終在與營收和利潤作斗爭 。
【轉型陣痛下，逸仙電商難逃虧損魔咒】特別是在近一年，營收下滑和利潤虧損幾乎貫穿逸仙電商每一份財報，直到今年三季度最新的財報發布，其依然未能逃脫這一“魔咒” 。
在逸仙電商發布2022年第三季度業績報告中 ， 過去的一個季度實現營收8.579億元，同比下滑36.1%；凈虧損2.107億元，較上年同期的凈虧損3.618億元收窄41.7% 。
這是一份轉型陣痛期的財報 。今年年初 ， 逸仙電商宣布“二次創業” ， 提出“去脂增肌”思路，試圖拋去過往追求速度的戰略，轉而關注利潤的增長，但是，僅看今年三季度的成績單，逸仙電商似乎還需要更多的時間來進行調整 。
美妝收入幾近腰斬
完美日記的成功曾經令逸仙電商成為業界“神話”：成立的前三年，逸仙電商就完成0-35億元的估值躍升；曾在一年內完成三輪融資，收獲4.5億美元融資，吃足資本紅利；2020年底搶先上市，成為新消費第一股 。
現在，這些光環漸漸褪去 。新戰略下，美妝業務正在大幅度收縮 。
從逸仙電商三季度財報可以看到，今年7-9月，逸仙電商旗下以完美日記、Pink Bear、小奧汀為代表的彩妝業務營收僅8.58億元 ， 相較于去年同期 ， 這一數字幾近腰斬，下跌幅度達到48.8% 。
逸仙電商美妝業務的收縮在今年雙十一顯得更為明顯 。往年雙十一，完美日記是李佳琦直播間的常客 ， 動物盤眼影、小細跟口紅都是直播間的“爆款”，但今年雙十一，完美日記卻在李佳琦直播間和天貓美妝榜TOP20名單中消失了 。
不僅如此，完美日記的“瘦身”計劃還包括減少門店數量 。據GeoHey數據顯示，今年以來完美日記的線下門店持續減少，從2022年1月份的280家，已減少至11月的183家 。要知道 ， 此前完美日記的目標是2022年門店總數將超過600家 。
逸仙電商也嘗試孵化更多的品牌來爭奪市?。諉枋黿衲晁壞某杉ㄊ? ，逸仙電商提到，旗下Pink Bear皮可熊與三麗鷗的聯名系列產品銷售額突破2000萬，小奧汀爆款臥蠶筆銷售額突破1000萬 。但與數以億計的完美日記相比，新品牌顯然還欠了些火候 。
按照逸仙電商的說法，收縮美妝業務是基于對長遠利潤增長的考慮 。一直以來，逸仙電商毫不諱言美妝產品毛利過低的事實，過度依賴美妝業務也是逸仙電商連年錄得利潤虧損的關鍵因素之一 。
2020年，完美日記在618大戰中被花西子打敗，錯失榜首位置 。為重回巔峰 ， 逸仙電商選擇讓出利潤，破價沖刺銷量，本就定價不高的產品以7折左右的價格出貨，通過大肆跑量加上多個品牌發力，逸仙電商才得以奪回失地 。去年雙十一 ， 完美日記同樣以破價的方式在李佳琦直播間突圍 。

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