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銀聯|一個手機殼賣300元，天貓店月銷過萬單，這個品牌是怎么做到的？

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銀聯|一個手機殼賣300元，天貓店月銷過萬單，這個品牌是怎么做到的？

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銀聯|一個手機殼賣300元，天貓店月銷過萬單，這個品牌是怎么做到的？

天下網商 丁潔
編輯 李丹超

手機殼正在成為女孩們繼口紅、項鏈外的第三件裝飾品 。

這只手機殼正在成為情緒表達的方式 ， 帶著一只殼子上標注“人生無常 ， 大腸包小腸”的人多半熱衷于追逐時下熱點 。

在這個市場里 ， 玩家眾多 。 “3C圣地”華強北占大半 ， 這里有上市公司、有知名品牌 ， 但更多的還是小商家 。 幾十萬商家在淘系生態里追逐著熱點 ， 從9.9元包郵 ， 到300元品牌設計款 ， 它們的造新節奏甚至快于市場的喜好 。

動圖來自CASETiFY官網

有人笑稱 ， iPhone 13還未上市那會 ， 手機殼已經上架了 。

想在這個市場殺出一條血路 ， 或許靠的不僅是顏值那么簡單 。

手機殼 ， 入門級時尚單品
買不起香奈兒包包的妹子 ， 或許能一咬牙夠到香奈兒專柜最便宜的單品——手機殼 。

眼下 ， 手機殼成為了很多人的新飾物 ， 它的“領土”在抽屜里急速擴張 。 32歲的王晨一年消費手機殼超過20個 ， “喜新厭舊”的女人對待手機殼的態度一如既往 ， 對于手機殼的“賞味期限”通常為一個月 。
圖 CASETiFY官網
天貓數碼小二沐進告訴《天下網商》 ， 手機殼市場的用戶黏性高 ， 有超過千萬級用戶每年購買12次以上 ， 高頻且低門檻 。

龐大的用戶生態加速了這個市場的更迭 。

華強北見證著這個高速變化的賽道 。 作為手機配件中的重要一環 ， 手機殼商家的銷售渠道經歷變遷 ， 從手機店、批發商城轉變為淘寶、天貓、拼多多等電商平臺以及抖音、快手等短視頻平臺；手機殼的穿戴對象變得更為多元 ， 從早年間的諾基亞 ， 到十年后的蘋果、華為、小米等 。

Photo by Eirik Solheim on Unsplash

時代變了 ， 對手機殼的要求也不再是防摔那么簡單 。

男士追求功能性 ， 市面上支持無線充電、防彈凱夫拉材質的手機殼備受科技直男好評；都市麗人則更追求顏值 ， 他們給了手機殼市場一個全新的想象空間 。

時尚品牌Jeremy Scott 創始人 Scott 曾表示 ， 手機殼是打入年輕市場的敲門磚 。

比如奢侈品牌 ， LV在2016年推出首款手機保護殼 ， 而后Chanel、Dior、Gucci 等品牌緊跟而上；再比如主打設計風的CASETiFY、casemate、肉肉醬等小眾品牌 ， 走技術路線的杰美特 。 這些名字借由手機殼走進了年輕人的穿搭配飾中 。

把手機殼當時尚單品去做 ， 這種理念激起了靜謐市場的水花 。

再戰中國市場
【銀聯|一個手機殼賣300元，天貓店月銷過萬單，這個品牌是怎么做到的？】在以“低價”聞名的手機殼市場 ， CASETiFY和決色都算是異類 。

1月11日 ， CASETiFY上線天貓 ， 開業第一天 ， 這個平均客單價300元的手機殼品牌創造了百萬元的銷售業績 。 同時 ， 其手機殼平均年銷售量超300萬件 ， 十余年保持著健康盈利狀態 。 這些數據頗讓同行羨慕 。

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