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農產品定價權的核心在于，農產品營銷策略

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【農產品定價權的核心在于，農產品營銷策略】

農產品定價權的核心在于，農產品營銷策略

文章插圖
回答農產品定價權的核心在于國際質量標準 。農產品的定價依據還與產品本身的成本有關，一般而言，商品價格必須能夠補償產品生產及市場營銷的所有支出，并補償商品的經營者為其所承擔的風險支出 。農產品的定價也與市場需求有關，企業定價不僅要考慮彌補成本，更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價值 。
一、農產品定價權的核心在于
1、農產品定價權的核心在于什么
農產品定價權的核心在于國際質量標準 。
2、農產品定價依據
（1）產品的成本
①成本是企業定價的下限，一般而言，商品價格必須能夠補償產品生產及市場營銷的所有支出，并補償商品的經營者為其所承擔的風險支出 。
②成本的形式主要有：生產成本、銷售費用、儲運費用、促銷費用等 。如果價格低于這些成本費用，就會出現虧損 。在市場中，產品成本低的企業在價格方面有很大的主動性，所以企業總是力圖降低成本，增加獲利空間 。
（2）市場需求
①價格的底線由成本決定，需求則是制定價格的天花板 。顧客通過將企業所收取的價格和購買產品所帶來的可感知價值或利益進行比較，從而得出該產品是否優劣，自己是否購買的結論 。
②企業定價不僅要考慮彌補成本，更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價值 。如果企業能讓顧客充分地認識到產品能帶來的價值，當顧客關心這種價值勝過計較價格的時候，企業就可以嘗試把價格定得高一些 。
（3）競爭狀況
①農產品生產經營者在作價格決策時，往往需要考慮競爭者的成本、價格及對自身價格變動可能作出的反應 。
②農產品經營者想制定一個高于現行價格的價格將不會吸引太多購買者 。如果價格太高，購買者就會轉向其他生產經營者的產品 。如果市場存在適度競爭，產品有較大的差異，則對產品定高價可以獲得成功，因為消費者會認為其所提供的產品與眾不同，具有獨特性 。
二、農產品營銷策略
1、網絡營銷
（1）能夠得到公平的競爭機會
網絡營銷為不同規模的企業提供了同等的競爭環境，可以使經營農產品的中小企業獲得和大企業同樣的信息資源，節省大筆廣告費，營銷效果也不錯 。
（2）能夠獲得更大的生存空間
網絡營銷超越了傳統營銷的地域限制，為農產品這樣的中小企業發展國際貿易打下了堅實的基礎，獲得了更大的生存空間 。
（3）可以降低成本、提高效率
網絡營銷采用電子化、數字化技術，大幅度降低了企業的運營成本，提高了營銷的效率 。
2、定價策略
（1）把握農產品價格的變化規律，靈活進行定價 。
①農產品價格季節變動的規律性主要是由農產品季節性生產規律所決定的 。
②農產品的生產和收獲具有周期性，這決定了農產品價格變動帶有周期性 。無論是種植業還是養殖業的農產品，大多數都在這種規律下生產經營 。
（2）根據定價目標，有目的地進行定價 。

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