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bilibili|3D虛擬直播，撐起“宅經濟”的大生意( 二 )

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偶像經濟的新賽道

樂華作為國內最大的藝人管理公司 ， 公司強勢 ， 其開創的模式也是粉絲經濟運營的領先者 。 A-SOUL在國內的成功已經證明了虛擬藝人可以有效連接二次元與偶像經濟 ， 因此具有相當的商業價值 。 引用樂華招股書上的一句話：“我們樂華虛擬藝人組合的相關運營成本較低擁有相對較高毛利率 ， 故導致整體毛利率更高”也就是說 ， A-SOUL比樂華的其他泛娛樂業務毛利率更高一些 。 而且事實上的確應該如此 ， 因為相當一部分成本都由作為技術供應商的字節跳動承擔了 ， 樂華在招股書給出的數據則相當好看 ， 這也是其力推虛擬藝人的原因 。 而據A-SOUL公開的資料 ， 該企劃的運營由兩部分組成 ， 一是字節跳動的游戲部門朝夕光年 ， 負責基于Unity3D的自研引擎和模型的制作、優化、迭代；二是樂華娛樂負責隊員的招收與培訓 。 很明顯 ， 這是一個牽一發而動全身的產業 ， 只靠任何一方都不能實現真正的破局 。 目前社會對虛擬主播的認知 ， 還沒有達到足夠的社會共識 。 外部環境中 ， 市面上缺乏該類目產業的標準化商業案例和流程 ， 動作捕捉、實時渲染等底層技術成本昂貴 ， 相關產業發展仍處于早期；內部邏輯里 ， 被過度依賴的藝人運營模式多次失靈 ， 營收依賴廣告代言與直播打賞的單一渠道 ， 不能解決虛擬藝人的商業化難題 。 事實上 ， 除了字節跳動 ， 騰訊互娛的“星瞳”項目也處于虧損中 。 由于3D直播高成本 ， 低收入的特點 ， 大多數虛擬偶像團隊都入不敷出 。 但無論早晚 ， VUP的3D化項目必須找到辦法自負盈虧 。 樂華最早一批選擇加入3D虛擬主播的賽道 ， 已經初步找到了盈利的方法 ， 也懂得怎么應對粉絲 。 目前A-SOUL主要的盈利點來自于代言、直播打賞等 。 基于二次元IP的線上下變現方式已經有了成功案例 ， 例如線下出售一些印有形象的周邊產品 ， 包括但不限于各種徽章、布偶、手辦、抱枕等 。 這些產品往往有相當高的溢價 ， 不過粉絲總會“為愛買單” ， 能以較低的成本收獲極大的回報；以及數字專輯、頭像裝扮、表情、線上演唱會門票等NFT產品 。
3D直播助力“宅經濟”

如今 ， 我國的互聯網普及率已經超過70% ， 互聯網已經成為很多當代人的生活必需品 。 任何與之相關的產業都需要提前布局 。 作為元宇宙生態中的一部分 ， 同時也是當前資本較為看重的發展領域 ， 3D直播行業的高峰或將到來 ， 遠不局限在演出場景 。


疫情催生的“宅經濟”讓不同形式的直播火爆異常 ， 3D直播的虛擬形象也加入到了直播帶貨、教育等行列中 。 國內最知名的虛擬偶像洛天依在淘寶主辦的“云端動漫嘉年華”進行了一個小時的帶貨直播 ， 觀看人數最高峰達到了270萬 。 至于使用3D形象直播帶貨是否能夠被市場認可 ， 并成為未來常態 ， 還要看直播電商接下來如何發展 。 3D直播進入線上教育其實也是一個不錯的選擇 。 疫情讓線下教育機構危機重重 ， 轉戰線上是行業的普遍選擇 ， 而與線上教育存在一些共同點的虛擬主播 ， 也可以和教育機構進行合作 。 B站一位名叫“黑川言”的虛擬主播在自我介紹中提到本身就是知名法學網紅羅翔老師的學生 ， 來做虛擬主播同樣是為了更好地普及法律知識 。 同時還有官方帶頭支持應用虛擬形象進行3D直播 。 在2022年的冬奧會上 ， 3D形象的直播獲得了廣泛應用 。 開幕式上表演節目的洛天依、服務殘障人士的手語主播、咪咕演播室里的谷愛凌虛擬人Meet GU、冬奧會開幕前十天進行天氣播報的虛擬氣象主持人馮小殊......讓人們知道3D直播的虛擬人物并不僅僅是紙片人 ， 也不光是衍生于二次元文化圈的商業產品 。 在“宅經濟”興盛的浪潮下 ， 無論是真人直播還是虛擬直播 ， 都將會朝著超現實、可交互等方向發展 。 只不過 ， 在直播這一領域 ， 輸出優質內容始終是直播運營人員的第一要義 ， 也是3D直播能夠最終突出重圍 ， 成為“現象級”的關鍵 。

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